Bumubuo ang Solenis ng mga espesyal na solusyong kemikal at serbisyo para sa mga operasyong pang-industriya, na may matibay na pagtutuon sa paggamot ng tubig, pagpapahusay ng proseso, at pagpapanatili. Sinusuportahan nito ang mga sektor tulad ng pagproseso ng pagkain at inumin, agrikultura, pulp at papel, at langis at gas sa pamamagitan ng mga kemikal na iniangkop sa pangangailangan, mga sistema ng pagsubaybay at pagkontrol, at teknikal na kadalubhasaan. Sa pagtulong sa mga customer na pamahalaan ang tubig, paghusayin ang mga proseso ng produksyon, at tugunan ang mga layuning pangkapaligiran, nakatutulong ang Solenis sa mas episyente at napapanatiling pagganap ng industriya.
Senior Key Account Manager, Sales sa Hospitality – Mumbai
Pangungunahan ang paglago ng mga account sa sektor ng hospitality, pagpapatupad ng rehiyonal na pagbebenta, at pagpapaunlad ng distributor para sa mga espesyal na kemikal at solusyon sa water treatment ng Solenis sa Mumbai.
Paglalarawan
- Bumuo at magsagawa ng mga plano sa negosyo para sa sektor ng hospitality sa mga hotel, resort, QSR, at provider ng facility services
- Kumuha at mag-onboard ng mga prospective account na may mataas na halaga upang mapalawak ang negosyo
- Paunlarin ang pangmatagalang pakikipagsosyo sa mga General Manager, pinuno ng pasilidad, lider sa procurement, at pamunuan ng housekeeping
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer at itugma ang mga solusyon sa mga inaasahan sa kalidad ng serbisyo at pagsunod
- Makipagtulungan sa mga team ng Marketing at Product sa mga paglulunsad at pagpapaunlad ng target account habang sumusunod sa mga alituntunin sa presyo at margin
- Magbigay ng estratehikong direksyon at makipag-ugnayan sa mga stakeholder para sa mga tender, proposal, at presentasyon
- Subaybayan ang aktibidad ng mga kakompetensya at bumuo ng angkop na komersyal na tugon
- Maghatid ng pagsasanay sa customer at mga inisyatiba sa edukasyon sa produkto
- Pangunahan at i-coach ang rehiyonal na sales team laban sa buwanan at taunang layunin sa kita
- Magtakda at makamit ang lingguhan at buwanang layunin para sa coverage ng customer at performance ng negosyo
- Palawakin ang network ng distributor at dealer upang mapabuti ang availability ng produkto, suporta, at visibility sa merkado
- Makipagtulungan sa Marketing, Product, Supply Chain, Customer Service, Application Specialists, at Technical teams
- Kinatawan ang mga prayoridad ng customer at itaguyod ang tuloy-tuloy na pagpapahusay ng serbisyo
- Sumunod sa mga patakaran ng kumpanya, code of conduct, etika sa negosyo, pamantayan sa kalusugan at kaligtasan, at mga pamamaraan sa paglalakbay at gastusin
- Panatilihing napapanahon ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa customer, pipeline, at progreso sa mga CRM platform kabilang ang Salesforce
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa key account management sa hospitality, lalo na sa pagbebenta ng B2B housekeeping, hygiene, cleaning, o facility-management solutions
- Napatunayang kakayahang bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa mga hotel group, lider sa procurement, at nakatataas na stakeholder sa operasyon
- Madiskarteng mag-isip na mahusay sa komersyo at kayang magsuri ng badyet at mga implikasyon sa P&L
- Bihasa sa mga CRM platform at digital reporting tool
- Malakas na kasanayan sa pamumuno ng tao at pamamahala ng team, na may praktikal at hands-on na pamamaraan
- Bachelor’s degree sa Business, Hospitality, o kaugnay na disiplina
- Kinakailangan ang karanasan sa sektor ng hospitality
- Hindi bababa sa 12 taon ng karanasan sa sales o account management
- Minimum na tatlong taon sa people management o regional leadership
- Mas gusto ang MBA
Mga Benepisyo
- Full-time na trabaho