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Solenis
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Sponsor für H1B-VisumBeratungLebensmittel und GetränkeLogistik
Solenis entwickelt Spezialchemikalien und Dienstleistungen für industrielle Anwendungen mit einem starken Fokus auf Wasseraufbereitung, Prozessoptimierung und Nachhaltigkeit. Die Lösungen unterstützen unter anderem die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung, die Landwirtschaft, die Zellstoff- und Papierindustrie sowie die Öl- und Gasbranche durch maßgeschneiderte Chemikalien, Überwachungs- und Steuerungssysteme sowie technisches Fachwissen. Indem Solenis Kunden dabei hilft, Wasser effizient zu nutzen, Produktionsprozesse zu verbessern und Umweltziele zu erreichen, trägt das Unternehmen zu einer effizienteren und nachhaltigeren industriellen Leistung bei.
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Stellen im Unternehmen

Senior Key Account Manager Hospitality-Vertrieb – Mumbai

Verantwortung für das Wachstum von Kundenkonten im Hospitality-Sektor, die regionale Vertriebssteuerung und den Ausbau des Vertriebsnetzes für Spezialchemikalien und Wasseraufbereitungslösungen von Solenis in Mumbai.

INIndienVor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln und umsetzen von Geschäftsplänen für den Hospitality-Sektor in Hotels, Resorts, QSRs und bei Gebäudedienstleistern
  • Neue hochwertige Kunden gewinnen und einbinden, um das Geschäft auszubauen
  • Langfristige Partnerschaften mit General Managern, Facility-Leitungen, Einkaufsverantwortlichen und Housekeeping-Leitungen aufbauen
  • Kundenanforderungen bewerten und Lösungen auf Erwartungen an Servicequalität und Compliance abstimmen
  • Mit Marketing- und Produktteams bei Produkteinführungen und der Entwicklung von Zielkunden zusammenarbeiten und dabei Preis- und Margenvorgaben einhalten
  • Strategische Impulse und die Koordination von Stakeholdern bei Ausschreibungen, Angeboten und Präsentationen einbringen
  • Wettbewerbsaktivitäten beobachten und geeignete kommerzielle Maßnahmen entwickeln
  • Kundenschulungen und Maßnahmen zur Produktvermittlung durchführen
  • Das regionale Vertriebsteam im Hinblick auf monatliche und jährliche Umsatzziele führen und coachen
  • Wöchentliche und monatliche Ziele für Kundenabdeckung und Geschäftsentwicklung festlegen und erreichen
  • Das Distributor- und Händlernetz ausbauen, um Produktverfügbarkeit, Support und Marktpräsenz zu verbessern
  • Funktionsübergreifend mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain, Kundenservice, Anwendungsspezialisten und technischen Teams zusammenarbeiten
  • Kundenprioritäten vertreten und kontinuierliche Verbesserungen des Service vorantreiben
  • Unternehmensrichtlinien, Verhaltenskodex, Geschäftsethik, Gesundheits- und Sicherheitsstandards sowie Reise- und Spesenregelungen einhalten
  • Informationen zu Kundenkontakten, Vertriebspipeline und Fortschritten in CRM-Plattformen einschließlich Salesforce aktuell halten

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung im Key Account Management im Hospitality-Bereich, idealerweise im B2B-Vertrieb von Lösungen für Housekeeping, Hygiene, Reinigung oder Gebäudemanagement
  • Nachweisliche Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen zu Hotelgruppen, Einkaufsverantwortlichen und leitenden Ansprechpartnern im operativen Geschäft aufzubauen
  • Kommerziell versierte strategische Denkweise mit der Fähigkeit, Budgets und Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung zu bewerten
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und digitalen Reporting-Tools
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Mitarbeiterführung und Teammanagement sowie eine praktische, hands-on orientierte Arbeitsweise
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Hospitality Management oder einem verwandten Fachgebiet
  • Erfahrung im Hospitality-Sektor ist erforderlich
  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Mitarbeiterführung oder regionalen Leitung
  • Ein MBA ist wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Vollzeitbeschäftigung

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