„Solenis“ kuria specializuotus cheminius sprendimus ir teikia paslaugas pramonės įmonėms, daugiausia dėmesio skirdama vandens valymui, procesų gerinimui ir tvarumui. Jos veikla padeda tokiems sektoriams kaip maisto ir gėrimų perdirbimas, žemės ūkis, celiuliozės ir popieriaus pramonė bei naftos ir dujų pramonė, pasitelkiant pritaikytas chemines medžiagas, stebėjimo ir valdymo sistemas bei techninę kompetenciją. Padėdama klientams valdyti vandens išteklius, gerinti gamybos procesus ir siekti aplinkosaugos tikslų, „Solenis“ prisideda prie efektyvesnės ir tvaresnės pramonės veiklos.
Vyresnysis pagrindinių klientų vadybininkas, svetingumo sektoriaus pardavimai – Mumbajus
Vadovaukite svetingumo sektoriaus klientų augimui, regioninių pardavimų vykdymui ir platintojų plėtrai, Mumbajuje siūlydami „Solenis“ specializuotus cheminių medžiagų ir vandens valymo sprendimus.
Aprašymas
- Kurkite ir įgyvendinkite svetingumo sektoriaus verslo planus viešbučiams, kurortams, greitojo aptarnavimo restoranams ir pastatų priežiūros paslaugų teikėjams
- Laimėkite ir įtraukite didelės vertės potencialius klientus, kad plėstumėte verslą
- Kurkite ilgalaikes partnerystes su generaliniais vadovais, pastatų priežiūros vadovais, pirkimų vadovais ir namų tvarkymo padalinių vadovais
- Vertinkite klientų poreikius ir pritaikykite sprendimus prie paslaugų kokybės bei atitikties lūkesčių
- Bendradarbiaukite su rinkodaros ir produktų komandomis vykdant pristatymus rinkai ir plėtojant tikslines klientų paskyras, laikydamiesi kainodaros ir maržos gairių
- Teikite strateginę kryptį ir koordinuokite suinteresuotąsias šalis konkursuose, rengiant pasiūlymus ir pristatymus
- Stebėkite konkurentų veiklą ir formuluokite tinkamus komercinius atsakus
- Vykdykite klientų mokymus ir produktų mokymo iniciatyvas
- Vadovaukite regioninei pardavimų komandai ir ugdykite ją siekiant mėnesio bei metinių pajamų tikslų
- Nustatykite ir įgyvendinkite savaitinius bei mėnesinius klientų aprėpties ir verslo rezultatų tikslus
- Plėskite platintojų ir prekybininkų tinklą, kad pagerintumėte produktų prieinamumą, pagalbą ir matomumą rinkoje
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, produktų, tiekimo grandinės, klientų aptarnavimo, taikomųjų sprendimų specialistų ir techninėmis komandomis
- Atstovaukite klientų prioritetams ir skatinkite nuolatinį paslaugų gerinimą
- Laikykitės įmonės politikos, elgesio kodekso, verslo etikos, sveikatos ir saugos standartų bei kelionių ir išlaidų procedūrų
- Nuolat atnaujinkite informaciją apie klientų įsitraukimą, pardavimų piltuvėlį ir pažangą CRM platformose, įskaitant „Salesforce“
Reikalavimai
- Didelė pagrindinių klientų valdymo patirtis svetingumo sektoriuje, pageidautina parduodant B2B namų tvarkymo, higienos, valymo ar pastatų valdymo sprendimus
- Įrodyta gebėjimo kurti ilgalaikius ryšius su viešbučių grupėmis, pirkimų vadovais ir aukštesnio lygio operacijų suinteresuotosiomis šalimis patirtis
- Komerciniu požiūriu įžvalgus strateginis mąstytojas, gebantis įvertinti biudžetus ir poveikį pelno (nuostolių) ataskaitai
- Geri CRM platformų ir skaitmeninių ataskaitų teikimo įrankių naudojimo įgūdžiai
- Stiprūs žmonių ir komandų valdymo įgūdžiai bei praktiškas, aktyvus požiūris
- Verslo, svetingumo ar susijusios srities bakalauro laipsnis
- Svetingumo sektoriaus patirtis yra būtina
- Ne mažesnė kaip 12 metų pardavimų arba klientų valdymo patirtis
- Ne mažesnė kaip trejų metų žmonių valdymo arba regioninio vadovavimo patirtis
- MBA laipsnis būtų privalumas
Privalumai
- Darbas visą darbo dieną