A Solenis desenvolve soluções e serviços químicos especializados para operações industriais, com forte foco no tratamento de água, na melhoria de processos e na sustentabilidade. Seu trabalho apoia setores como processamento de alimentos e bebidas, agricultura, celulose e papel, e petróleo e gás por meio de produtos químicos personalizados, sistemas de monitoramento e controle e conhecimento técnico especializado. Ao ajudar os clientes a gerenciar a água, aprimorar os processos de produção e alcançar metas ambientais, a Solenis contribui para um desempenho industrial mais eficiente e sustentável.
Gerente sênior de contas-chave, vendas para hotelaria – Mumbai
Lidere o crescimento de contas do setor de hotelaria, a execução regional de vendas e o desenvolvimento de distribuidores para as soluções especializadas de produtos químicos e tratamento de água da Solenis em Mumbai.
Descrição
- Desenvolver e executar planos de negócios para o setor de hotelaria em hotéis, resorts, restaurantes de serviço rápido e prestadores de serviços para instalações
- Conquistar e integrar contas potenciais de alto valor para expandir o negócio
- Cultivar parcerias duradouras com gerentes-gerais, responsáveis por instalações, líderes de compras e lideranças de governança
- Avaliar as necessidades dos clientes e adequar as soluções às expectativas de qualidade do serviço e conformidade
- Trabalhar com as equipes de Marketing e Produto em lançamentos e no desenvolvimento de contas-alvo, seguindo as diretrizes de preços e margens
- Contribuir com direcionamento estratégico e coordenação das partes interessadas em licitações, propostas e apresentações
- Acompanhar a atividade da concorrência e formular respostas comerciais adequadas
- Ministrar treinamentos para clientes e iniciativas de educação sobre produtos
- Liderar e desenvolver a equipe regional de vendas para atingir as metas mensais e anuais de receita
- Definir e cumprir metas semanais e mensais de cobertura de clientes e desempenho comercial
- Expandir a rede de distribuidores e revendedores para melhorar a disponibilidade de produtos, o suporte e a visibilidade no mercado
- Trabalhar de forma multifuncional com as equipes de Marketing, Produto, Cadeia de Suprimentos, Atendimento ao Cliente, Especialistas de Aplicações e equipes Técnicas
- Representar as prioridades dos clientes e impulsionar melhorias contínuas no serviço
- Seguir as políticas da empresa, o código de conduta, a ética empresarial, os padrões de saúde e segurança e os procedimentos de viagens e despesas
- Manter atualizadas as informações de relacionamento com clientes, pipeline e progresso nas plataformas de CRM, incluindo o Salesforce
Requisitos
- Ampla experiência em gestão de contas-chave no setor de hotelaria, idealmente com vendas B2B de soluções de governança, higiene, limpeza ou gestão de instalações
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos duradouros com grupos hoteleiros, líderes de compras e altos executivos de operações
- Pensamento estratégico com visão comercial e capacidade de avaliar orçamentos e implicações de lucros e perdas
- Conhecimento de plataformas de CRM e ferramentas digitais de relatórios
- Fortes habilidades de liderança e gestão de equipes, com uma abordagem prática e mão na massa
- Bacharelado em Administração, Hotelaria ou área relacionada
- É necessário ter experiência no setor de hotelaria
- Pelo menos 12 anos de experiência em vendas ou gestão de contas
- Mínimo de três anos em gestão de pessoas ou liderança regional
- MBA é desejável
Benefícios
- Emprego em período integral