Computershare UK presta servicios corporativos que apoyan a organizaciones, accionistas y empleados en procesos clave de propiedad y gobierno corporativo. Su actividad incluye el registro de acciones, la gestión de operaciones de los accionistas, la consultoría en gobierno corporativo, los servicios fiduciarios corporativos, los planes de acciones para empleados y las comunicaciones omnicanal. La empresa también ofrece plataformas digitales como Investor Center para accionistas y Employee Online para gestionar planes de acciones para empleados, lo que genera oportunidades para equipos de servicios financieros, consultoría, tecnología, operaciones y comunicaciones.
Representante sénior de ventas de fideicomisos corporativos
Impulsa el negocio de fideicomisos corporativos de Computershare creando relaciones con emisores, abogados, bufetes y fuentes de recomendación en un territorio de los mercados de capitales de EE. UU. El puesto se centra en servicios de fiduciario de deuda y depósito en garantía.
Estados Unidos
Texas122.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Crear y mantener relaciones con clientes mientras se venden productos y servicios de fideicomisos corporativos.
- Contactar por teléfono en frío a posibles socios de relaciones comerciales.
- Evaluar nuevas oportunidades de negocio y supervisar la preparación de propuestas de venta.
- Contribuir a las decisiones de precios de los servicios.
- Identificar y aprovechar oportunidades de desarrollo de productos y crecimiento del negocio.
- Promocionar y ofrecer productos y servicios bancarios relacionados de forma cruzada.
- Crear relaciones con centros de influencia y ampliar la cartera.
- Colaborar con el equipo de Gestión de Relaciones para reforzar el conocimiento del mercado, la confianza, las habilidades de atención al cliente y la experiencia.
- Definir e influir en los planes estratégicos de crecimiento del negocio.
- Orientar a los equipos de atención al cliente y de desarrollo de proyectos o productos para crear servicios y tecnología competitivos.
- Crear estrategias de producto y mercado, junto con planes de desarrollo e implementación.
- Asesorar a los gestores de relaciones sobre presentaciones y cómo conseguir nuevos negocios.
- Representar al negocio en conferencias y eventos.
- Viajar por el territorio regional asignado.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas o gestión de relaciones en fideicomisos corporativos o en un ámbito relacionado de servicios financieros.
- Título universitario o experiencia equivalente.
- Conocimiento de los riesgos fiduciarios y operativos en funciones de fiduciario y agente, así como de los mercados financieros.
- Una red de contactos comerciales consolidada en los mercados objetivo.
- Capacidad demostrada para gestionar eficazmente las relaciones con clientes.
- Sólidas habilidades de colaboración y negociación.
- Experiencia en el desarrollo o la evaluación de modelos de precios.
- Disposición y capacidad para viajar por la región para asistir a conferencias y eventos, y desarrollar relaciones con clientes.
- Capacidad para adaptarse rápidamente a un entorno dinámico y cambiante.
Beneficios
- Permiso parental remunerado
- Modalidades de trabajo flexibles
- Una cultura inclusiva y solidaria
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Aportación equivalente de la empresa al plan 401(k)
- Planes de gastos flexibles con ventajas fiscales para atención médica, cuidado de personas dependientes y desplazamientos
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y seguro de vida complementario
- Un entorno de equipo global y solidario
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera