Computershare UK fournit des services aux entreprises qui accompagnent les organisations, les actionnaires et les employés dans les principaux processus liés à la détention et à la gouvernance. Ses activités comprennent l’enregistrement des actions, la gestion des opérations des actionnaires, le conseil en gouvernance d’entreprise, les services de fiducie d’entreprise, les plans d’actionnariat salarié et les communications omnicanales. L’entreprise propose également des plateformes numériques telles qu’Investor Center pour les actionnaires et Employee Online pour gérer les plans d’actions des employés, créant ainsi des opportunités pour des équipes dans les services financiers, le conseil, la technologie, les opérations et la communication.
Représentant senior des ventes en fiducie d’entreprise
Développer l’activité Fiducie d’entreprise de Computershare en nouant des relations avec des émetteurs, des avocats, des cabinets juridiques et des prescripteurs sur un territoire des marchés de capitaux américains. Le poste porte principalement sur les services de fiduciaire de dette et de séquestre.
États-Unis
Texas122 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer et entretenir les relations avec les clients tout en vendant des produits et services de fiducie d’entreprise.
- Contacter à froid de potentiels partenaires commerciaux par téléphone.
- Évaluer les nouvelles opportunités commerciales et superviser la préparation des propositions de vente.
- Contribuer aux décisions de tarification des services.
- Repérer et saisir les opportunités de développement de produits et de croissance de l’activité.
- Promouvoir et vendre de manière croisée des produits et services bancaires connexes.
- Nouer des relations avec des centres d’influence et développer le portefeuille.
- Collaborer avec l’équipe de gestion des relations afin de renforcer la connaissance du marché, la confiance, les compétences en relation client et l’expertise.
- Définir les plans stratégiques de croissance de l’activité et peser sur leur élaboration.
- Guider les équipes de service client et de développement de projets ou de produits dans la création de services et de technologies compétitifs.
- Élaborer des stratégies de produits et de marché, ainsi que des plans de développement et de mise en œuvre.
- Accompagner les gestionnaires de relations dans leurs présentations et la conquête de nouveaux clients.
- Représenter l’activité lors de conférences et d’événements.
- Se déplacer dans le territoire régional attribué.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente et/ou la gestion de relations dans la fiducie d’entreprise ou un domaine connexe des services financiers.
- Diplôme de licence ou expérience équivalente.
- Connaissance des risques fiduciaires et opérationnels liés aux fonctions de fiduciaire et d’agent, ainsi que des marchés financiers.
- Réseau professionnel établi sur les marchés ciblés.
- Capacité avérée à gérer efficacement les relations avec les clients.
- Solides compétences en collaboration et en négociation.
- Expérience dans l’élaboration ou l’évaluation de modèles de tarification.
- Volonté et capacité à se déplacer dans la région pour des conférences, des événements et le développement de relations clients.
- Capacité à s’adapter rapidement à un environnement dynamique et changeant.
Avantages
- Congé parental rémunéré
- Modalités de travail flexibles
- Une culture bienveillante et inclusive
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Abondement au régime 401(k)
- Régimes de dépenses flexibles fiscalement avantageux pour les soins de santé, la garde de personnes à charge et les déplacements domicile-travail
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie et assurance vie complémentaire
- Un environnement d’équipe mondial et solidaire
- Possibilités d’évolution professionnelle et de développement de carrière