Computershare UK предоставляет корпоративные услуги, помогающие организациям, акционерам и сотрудникам решать ключевые задачи, связанные с владением активами и корпоративным управлением. Компания занимается регистрацией акций, сопровождением операций акционеров, консультированием по вопросам корпоративного управления, услугами корпоративного траста, программами участия сотрудников в капитале и многоканальными коммуникациями. Она также предлагает цифровые платформы, такие как Investor Center для акционеров и Employee Online для управления программами владения акциями сотрудниками, создавая возможности для специалистов в сфере финансовых услуг, консалтинга, технологий, операционной деятельности и коммуникаций.
Старший специалист по продажам услуг корпоративного траста
Развивайте направление корпоративного траста Computershare, выстраивая отношения с эмитентами, юристами, юридическими фирмами и партнёрами, рекомендующими клиентов, на территории рынков капитала США. Основное направление работы — услуги доверительного управляющего по долговым обязательствам и эскроу.
Описание
- Выстраивать и поддерживать отношения с клиентами, продавая продукты и услуги корпоративного траста.
- Совершать холодные звонки потенциальным партнёрам по развитию отношений.
- Оценивать новые возможности для бизнеса и контролировать подготовку коммерческих предложений.
- Участвовать в принятии решений о ценообразовании услуг.
- Выявлять возможности для разработки продуктов и развития бизнеса и работать над их реализацией.
- Продвигать и допродавать сопутствующие банковские продукты и услуги.
- Выстраивать отношения с влиятельными участниками рынка и расширять клиентский портфель.
- Работать с командой по управлению отношениями с клиентами, укрепляя знание рынка, уверенность, навыки взаимодействия с клиентами и профессиональную компетентность.
- Формировать стратегические планы развития бизнеса и влиять на них.
- Помогать командам клиентского обслуживания, проектной работы и разработки продуктов создавать конкурентоспособные услуги и технологии.
- Разрабатывать стратегии для продуктов и рынков, а также планы развития и внедрения.
- Помогать менеджерам по работе с клиентами готовить презентации и привлекать новых клиентов.
- Представлять компанию на конференциях и мероприятиях.
- Ездить по закреплённой региональной территории.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продажах и/или управлении отношениями с клиентами в сфере корпоративного траста или смежной области финансовых услуг.
- Степень бакалавра или сопоставимый опыт.
- Знание фидуциарных и операционных рисков в ролях доверительного управляющего и агента, а также финансовых рынков.
- Наличие сложившейся деловой сети контактов на целевых рынках.
- Подтверждённое умение эффективно управлять отношениями с клиентами.
- Развитые навыки взаимодействия и ведения переговоров.
- Опыт разработки или оценки моделей ценообразования.
- Готовность и способность ездить по региону на конференции, мероприятия и встречи для развития клиентских отношений.
- Умение быстро адаптироваться к динамичной и меняющейся рабочей среде.
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Гибкий формат работы
- Заботливая и инклюзивная культура
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Софинансирование пенсионных накоплений по плану 401(k)
- Льготные планы расходов на медицинское обслуживание, уход за иждивенцами и поездки на работу
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни и дополнительное страхование жизни
- Поддерживающая атмосфера в международной команде
- Возможности профессионального роста и развития карьеры