Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.

Arquitecto empresarial sénior, remoto en California

Lidera la arquitectura de soluciones de nube híbrida, redes, computación, almacenamiento e IA para cuentas estratégicas de HPE en California. Define la estrategia técnica de ventas, las propuestas de valor para clientes y el crecimiento de las cuentas.

Descripción

  • Liderar la arquitectura empresarial y el diseño de soluciones para cuentas estratégicas
  • Crear propuestas de valor para clientes e impulsar oportunidades relacionadas con virtualización de redes, nube híbrida, redes, computación, almacenamiento, IA y servicios gestionados
  • Colaborar con los equipos de cuentas para desarrollar enfoques técnicos y empresariales alineados con las necesidades de los clientes
  • Establecer relaciones con las partes interesadas del cliente en todos los niveles y apoyar la expansión de las cuentas
  • Desarrollar, revisar y presentar propuestas para clientes
  • Evaluar los desafíos empresariales y explicar sus implicaciones de valor
  • Convertir soluciones centradas en resultados en diseños funcionales y arquitecturas técnicas escalables
  • Supervisar tecnologías emergentes, desarrollos del sector e inteligencia competitiva
  • Apoyar eventos del sector mediante presentaciones, demostraciones y participación en stands
  • Liderar la planificación empresarial de las cuentas y contribuir a debates detallados sobre las cuentas
  • Comparar enfoques alternativos y documentar los análisis resultantes
  • Configurar y dimensionar soluciones de cargas de trabajo para equilibrar coste, alcance, escala y beneficios
  • Utilizar productos y servicios de socios mientras se comparte conocimiento con socios externos
  • Ampliar los embudos de ventas de las cuentas identificando oportunidades de venta adicional, venta cruzada y necesidades no satisfechas
  • Supervisar los embudos de ventas, desarrollar oportunidades y participar en reuniones de previsión de ventas
  • Registrar las actividades del ciclo de ventas y compartir prácticas eficaces
  • Promover y presentar estrategias de transformación técnica
  • Compartir conocimientos con colegas y orientar a miembros júnior del equipo

Requisitos

  • Título universitario de primer ciclo en un campo técnico o cualificaciones técnicas equivalentes
  • Se valora un título avanzado en tecnología
  • Al menos 7 años de experiencia en TI centrada en consultoría técnica y venta de soluciones
  • Se valoran especialmente las certificaciones de conocimientos pertinentes y al menos una certificación sectorial basada en experiencia
  • Se valora especialmente la experiencia previa en venta de soluciones de nube o IA
  • Los marcos de arquitectura empresarial y las metodologías o certificaciones de gestión de proyectos son útiles, pero no obligatorios
  • Disponibilidad para viajar hasta el 35 % del tiempo
  • Experiencia avanzada liderando configuraciones de soluciones y desarrollando demostraciones y pruebas de concepto
  • Conocimientos avanzados de los productos, el software, los servicios, los dominios de soluciones y las combinaciones de cargas de trabajo de la empresa
  • Comprensión avanzada de las ofertas como servicio, los modelos de consumo y las variaciones de los modelos de negocio como servicio
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida la escucha activa y la narración de historias
  • Capacidad para comunicarse en inglés y en los idiomas locales aplicables cuando sea necesario
  • Habilidades avanzadas de debate, persuasión, negocios, finanzas, venta consultiva y basada en valor, gestión de proyectos y del tiempo, análisis y resolución de problemas
  • Conocimientos de sistemas CRM y herramientas técnicas
  • Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios pertinentes para el puesto
  • Capacidad para diseñar y realizar demostraciones y recorridos guiados de productos, soluciones, herramientas o servicios
  • Conocimientos avanzados de las ofertas de socios y de la estrategia de salida al mercado
  • Habilidades avanzadas de estrategia y planificación de cuentas

Beneficios

  • Programas integrales de salud y bienestar que apoyan la salud física, financiera y emocional
  • Programas que apoyan el desarrollo personal y profesional
  • Opciones de trabajo flexibles para ayudar a gestionar las responsabilidades profesionales y personales
  • Modalidad de trabajo remoto o como teletrabajador
  • Entorno laboral inclusivo
  • Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y entrevistas

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