Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
สถาปนิกองค์กรอาวุโส ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรมโซลูชันระบบคลาวด์แบบไฮบริด ระบบเครือข่าย การประมวลผล พื้นที่จัดเก็บข้อมูล และ AI สำหรับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ของ HPE ในแคลิฟอร์เนีย กำหนดทิศทางการขายเชิงเทคนิค คุณค่าที่นำเสนอแก่ลูกค้า และการเติบโตของบัญชี
รายละเอียด
- เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรมองค์กรและการออกแบบโซลูชันสำหรับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- สร้างข้อเสนอคุณค่าแก่ลูกค้าและผลักดันโอกาสที่ครอบคลุมการทำเวอร์ชวลไลเซชันเครือข่าย ระบบคลาวด์แบบไฮบริด ระบบเครือข่าย การประมวลผล พื้นที่จัดเก็บข้อมูล AI และบริการที่มีการจัดการ
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีเพื่อพัฒนาแนวทางด้านเทคนิคและธุรกิจให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้าในทุกระดับและสนับสนุนการขยายบัญชี
- จัดทำ ตรวจทาน และนำเสนอข้อเสนอแก่ลูกค้า
- ประเมินความท้าทายทางธุรกิจและอธิบายผลกระทบด้านคุณค่าของความท้าทายเหล่านั้น
- เปลี่ยนโซลูชันที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ให้เป็นการออกแบบเชิงฟังก์ชันและสถาปัตยกรรมทางเทคนิคที่ปรับขนาดได้
- ติดตามเทคโนโลยีเกิดใหม่ พัฒนาการในอุตสาหกรรม และข้อมูลเชิงแข่งขัน
- สนับสนุนงานอุตสาหกรรมผ่านการนำเสนอ การสาธิต และการเข้าร่วมบูธ
- เป็นผู้นำการวางแผนธุรกิจของบัญชีและมีส่วนร่วมในการหารือเกี่ยวกับบัญชีเชิงลึก
- เปรียบเทียบแนวทางทางเลือกและจัดทำเอกสารการวิเคราะห์ที่ได้
- กำหนดค่าและประเมินขนาดโซลูชันเวิร์กโหลดเพื่อสร้างสมดุลระหว่างต้นทุน ขอบเขต ขนาด และประโยชน์
- ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของพันธมิตร พร้อมแบ่งปันความรู้กับพันธมิตรภายนอก
- เพิ่มโอกาสในไปป์ไลน์ของบัญชีด้วยการระบุโอกาสในการขายเพิ่ม การขายต่อยอด และความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง
- ติดตามไปป์ไลน์ พัฒนาโอกาส และเข้าร่วมการประชุมคาดการณ์ยอดขาย
- บันทึกกิจกรรมในวงจรการขายและแบ่งปันแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผล
- ผลักดันและนำเสนอกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิค
- แบ่งปันความเชี่ยวชาญกับเพื่อนร่วมงานและให้คำแนะนำแก่สมาชิกทีมระดับเริ่มต้น
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยขั้นต้นในสาขาเทคนิค หรือมีคุณวุฒิทางเทคนิคเทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิการศึกษาด้านเทคโนโลยีขั้นสูง
- มีประสบการณ์ด้านไอทีอย่างน้อย 7 ปี โดยมุ่งเน้นการให้คำปรึกษาทางเทคนิคและการขายโซลูชัน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีใบรับรองด้านความรู้ที่เกี่ยวข้องและใบรับรองอุตสาหกรรมจากประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งใบ
- พิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายโซลูชันด้านคลาวด์หรือ AI
- ความรู้เกี่ยวกับกรอบสถาปัตยกรรมองค์กรและวิธีการหรือใบรับรองด้านการจัดการโครงการเป็นประโยชน์แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงานไม่เกิน 35% ของเวลา
- มีประสบการณ์ขั้นสูงในการเป็นผู้นำการกำหนดค่าโซลูชัน และพัฒนาการสาธิตกับต้นแบบพิสูจน์แนวคิด
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซอฟต์แวร์ บริการ โดเมนโซลูชัน และการผสมผสานเวิร์กโหลดของบริษัท
- มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับข้อเสนอแบบ as-a-service รูปแบบการใช้งาน และรูปแบบธุรกิจ as-a-service ประเภทต่าง ๆ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดขั้นสูง รวมถึงการฟังเชิงรุกและการเล่าเรื่อง
- สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องได้ตามความจำเป็น
- มีทักษะขั้นสูงด้านการอภิปราย การโน้มน้าวใจ ธุรกิจ การเงิน การขายเชิงที่ปรึกษาและการขายตามคุณค่า การจัดการโครงการ การบริหารเวลา การวิเคราะห์ และการแก้ไขปัญหา
- มีความรู้เกี่ยวกับระบบ CRM และเครื่องมือทางเทคนิค
- มีประสบการณ์ปฏิบัติงานจริงกับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน เครื่องมือ หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับบทบาทนี้
- สามารถออกแบบและจัดการสาธิตกับการนำเสนอขั้นตอนการใช้งานสำหรับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน เครื่องมือ หรือบริการ
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับข้อเสนอของพันธมิตรและกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาด
- มีทักษะขั้นสูงด้านกลยุทธ์และการวางแผนบัญชี
สวัสดิการ
- โปรแกรมด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีแบบครบวงจร ซึ่งสนับสนุนสุขภาพกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมที่สนับสนุนการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยจัดการความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือการทำงานจากที่อื่น
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดกระบวนการสมัครงานและสัมภาษณ์