Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший архітектор корпоративних рішень, віддалена робота в Каліфорнії
Керуйте архітектурою рішень у сфері гібридної хмари, мереж, обчислень, зберігання даних та ШІ для стратегічних клієнтів HPE у Каліфорнії. Формуйте технічні продажі, ціннісні пропозиції для клієнтів і розвиток облікових записів.
Опис
- Керувати архітектурою підприємства та проєктуванням рішень для стратегічних облікових записів
- Створювати ціннісні пропозиції для клієнтів і розвивати можливості у сферах віртуалізації мереж, гібридної хмари, мереж, обчислень, зберігання даних, ШІ та керованих сервісів
- Спільно з командами роботи з обліковими записами розробляти технічні та бізнес-підходи, що відповідають потребам клієнтів
- Вибудовувати відносини з представниками клієнтів на всіх рівнях і підтримувати розширення облікових записів
- Розробляти, перевіряти та презентувати клієнтські пропозиції
- Оцінювати бізнес-виклики та пояснювати їхні ціннісні наслідки
- Перетворювати рішення, орієнтовані на результати, на функціональні проєкти та масштабовані технічні архітектури
- Відстежувати нові технології, галузеві тенденції та конкурентну інформацію
- Підтримувати галузеві заходи за допомогою презентацій, демонстрацій і участі в роботі стенда
- Керувати бізнес-плануванням облікових записів і брати участь у детальних обговореннях
- Порівнювати альтернативні підходи та документувати результати аналізу
- Налаштовувати рішення для робочих навантажень і визначати їхні розміри, балансуючи вартість, обсяг, масштаб і переваги
- Використовувати продукти та сервіси партнерів, обмінюючись знаннями із зовнішніми партнерами
- Розширювати воронку облікових записів, виявляючи можливості додаткових і перехресних продажів, а також незадоволені потреби
- Відстежувати воронку, розвивати можливості та брати участь у зустрічах із прогнозування продажів
- Фіксувати активності циклу продажів і поширювати ефективні практики
- Просувати та презентувати стратегії технічної трансформації
- Ділитися досвідом із колегами та наставляти молодших фахівців
Вимоги
- Вища освіта першого рівня в технічній галузі або еквівалентна технічна кваліфікація
- Бажано мати вищу освіту в галузі технологій
- Щонайменше 7 років досвіду в ІТ із фокусом на технічному консалтингу та продажі рішень
- Настійно вітаються відповідні сертифікати, що підтверджують знання, і щонайменше один галузевий сертифікат, що підтверджує практичний досвід
- Настійно бажаний попередній досвід продажу хмарних або ШІ-рішень
- Знання фреймворків корпоративної архітектури та методологій управління проєктами або відповідні сертифікати будуть перевагою, але не є обов’язковими
- Готовність подорожувати до 35% робочого часу
- Поглиблений досвід керування налаштуванням рішень, розроблення демонстрацій і підтверджень концепції
- Поглиблені знання продуктів, програмного забезпечення, сервісів, предметних областей рішень і комбінацій робочих навантажень компанії
- Поглиблене розуміння пропозицій «як послуга», моделей споживання та різновидів бізнес-моделей «як послуга»
- Поглиблені навички письмової та усної комунікації, зокрема активного слухання й сторітелінгу
- Здатність спілкуватися англійською та, за потреби, відповідними місцевими мовами
- Поглиблені навички ведення дискусій, переконання, ведення бізнесу, фінансових, консультаційних і ціннісних продажів, управління проєктами та часом, аналітики й розв’язання проблем
- Знання CRM-систем і технічних інструментів
- Практичний досвід роботи з продуктами, рішеннями, інструментами або сервісами, релевантними до посади
- Здатність проєктувати та проводити демонстрації й покрокові огляди продуктів, рішень, інструментів або сервісів
- Поглиблені знання пропозицій партнерів і стратегії виходу на ринок
- Поглиблені навички стратегічного планування та планування облікових записів
Переваги
- Комплексні програми підтримки здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичне, фінансове й емоційне здоров’я
- Програми підтримки особистого та професійного розвитку
- Гнучкі варіанти роботи для поєднання професійних і особистих обов’язків
- Віддалений формат роботи або робота в режимі телероботи
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумне пристосування протягом усього процесу подання заявки та співбесід