Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深企業架構師，加州遠端工作
負責為加州 HPE 策略客戶領導混合雲、網路、運算、儲存與 AI 解決方案架構。 制定技術銷售策略與客戶價值主張，推動客戶帳戶成長。
說明
- 為策略客戶領導企業架構與解決方案設計
- 建立客戶價值主張，推動涵蓋網路虛擬化、混合雲、網路、運算、儲存、AI 與託管服務的商機
- 與客戶團隊合作，制定符合客戶需求的技術與業務方案
- 與各層級客戶利害關係人建立關係，支援客戶帳戶拓展
- 制定、審閱並展示客戶提案
- 評估業務挑戰，說明其價值影響
- 將以成果為導向的解決方案轉化為功能設計與可擴展的技術架構
- 關注新興技術、產業發展與競爭情報
- 透過演講、示範與展位參與支援產業活動
- 領導客戶帳戶業務規劃，參與深入的客戶帳戶討論
- 比較不同方案並記錄分析結果
- 配置並確定工作負載解決方案規模，在成本、範圍、規模與效益之間取得平衡
- 使用合作夥伴產品與服務，同時與外部合作夥伴分享知識
- 透過識別追加銷售、交叉銷售與未滿足需求的機會，擴大客戶帳戶銷售管線
- 追蹤銷售管線、發展商機並參加銷售預測會議
- 記錄銷售週期活動並分享有效實務
- 倡導並展示技術轉型策略
- 與同事分享專業知識並指導初級團隊成員
職位要求
- 具備技術領域大學學士學位或同等技術資格
- 具備高等技術學位者優先
- 至少 7 年 IT 工作經驗，專注於技術諮詢與解決方案銷售
- 強烈優先考慮擁有相關知識型認證及至少一項以經驗為基礎的產業認證者
- 具備雲端或 AI 解決方案銷售經驗者優先
- 了解企業架構框架與專案管理方法或認證者優先，但非必要
- 願意接受最高 35% 的出差安排
- 具備領導解決方案配置以及開發示範與概念驗證的進階經驗
- 深入了解公司產品、軟體、服務、解決方案領域與工作負載組合
- 深入了解即服務產品、消費模式及各種即服務商業模式
- 具備進階書面與口頭溝通能力，包括積極傾聽與說故事能力
- 能依需要使用英語及適用的當地語言溝通
- 具備進階討論、說服、業務、財務、諮詢式銷售與價值銷售、專案、時間管理、分析及問題解決能力
- 了解 CRM 系統與技術工具
- 具備與此職務相關的產品、解決方案、工具或服務實務經驗
- 能為產品、解決方案、工具或服務設計並進行示範與導覽
- 深入了解合作夥伴產品與市場進入策略
- 具備進階策略規劃與客戶帳戶規劃能力
福利待遇
- 提供支援身體、財務與情緒健康的完整健康與福祉計畫
- 提供支援個人與職涯發展的計畫
- 提供彈性工作選項，協助管理工作與個人責任
- 遠端或遠距工作安排
- 具包容性的工作環境
- 在申請與面試過程中提供合理便利
