Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Επιχειρησιακής Αρχιτεκτονικής, Εξ αποστάσεως στην Καλιφόρνια
Ηγείται της αρχιτεκτονικής λύσεων για υβριδικό νέφος, δικτύωση, υπολογιστική ισχύ, αποθήκευση και τεχνητή νοημοσύνη για στρατηγικούς λογαριασμούς της HPE στην Καλιφόρνια. Διαμορφώνει τεχνικές πωλήσεις, προτάσεις αξίας για πελάτες και ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην επιχειρησιακή αρχιτεκτονική και τον σχεδιασμό λύσεων για στρατηγικούς λογαριασμούς
- Δημιουργία προτάσεων αξίας για πελάτες και προώθηση ευκαιριών που αφορούν εικονικοποίηση δικτύων, υβριδικό νέφος, δικτύωση, υπολογιστική ισχύ, αποθήκευση, τεχνητή νοημοσύνη και διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- Συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών για την ανάπτυξη τεχνικών και επιχειρηματικών προσεγγίσεων που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες των πελατών
- Ανάπτυξη σχέσεων με τα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών σε όλα τα επίπεδα και υποστήριξη της επέκτασης λογαριασμών
- Ανάπτυξη, ανασκόπηση και παρουσίαση προτάσεων προς πελάτες
- Αξιολόγηση επιχειρηματικών προκλήσεων και διατύπωση των επιπτώσεών τους στην αξία
- Μετατροπή λύσεων που εστιάζουν στα αποτελέσματα σε λειτουργικά σχέδια και επεκτάσιμες τεχνικές αρχιτεκτονικές
- Παρακολούθηση αναδυόμενων τεχνολογιών, εξελίξεων του κλάδου και ανταγωνιστικών πληροφοριών
- Υποστήριξη κλαδικών εκδηλώσεων μέσω παρουσιάσεων, επιδείξεων και συμμετοχής σε περίπτερα
- Ηγεσία στον επιχειρηματικό σχεδιασμό λογαριασμών και συμμετοχή σε εις βάθος συζητήσεις για λογαριασμούς
- Σύγκριση εναλλακτικών προσεγγίσεων και τεκμηρίωση των σχετικών αναλύσεων
- Διαμόρφωση και διαστασιολόγηση λύσεων φόρτου εργασίας για την εξισορρόπηση κόστους, εύρους, κλίμακας και οφελών
- Χρήση προϊόντων και υπηρεσιών συνεργατών με παράλληλη ανταλλαγή γνώσεων με εξωτερικούς συνεργάτες
- Ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών λογαριασμών με τον εντοπισμό ευκαιριών αναβάθμισης, διασταυρούμενων πωλήσεων και ανεκπλήρωτων αναγκών
- Παρακολούθηση αγωγών, ανάπτυξη ευκαιριών και συμμετοχή σε συναντήσεις πρόβλεψης πωλήσεων
- Καταγραφή δραστηριοτήτων του κύκλου πωλήσεων και κοινοποίηση αποτελεσματικών πρακτικών
- Προώθηση και παρουσίαση στρατηγικών τεχνολογικού μετασχηματισμού
- Κοινοποίηση τεχνογνωσίας σε συναδέλφους και καθοδήγηση νεότερων μελών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου πρώτου κύκλου σε τεχνικό αντικείμενο ή ισοδύναμα τεχνικά προσόντα
- Επιθυμητό είναι μεταπτυχιακός τίτλος στην τεχνολογία
- Τουλάχιστον 7 έτη εμπειρίας στην πληροφορική με έμφαση στην τεχνική συμβουλευτική και την πώληση λύσεων
- Ιδιαίτερα επιθυμητές είναι οι σχετικές πιστοποιήσεις γνώσεων και τουλάχιστον μία κλαδική πιστοποίηση βάσει εμπειρίας
- Ιδιαίτερα επιθυμητή είναι η προηγούμενη εμπειρία στην πώληση λύσεων νέφους ή τεχνητής νοημοσύνης
- Τα πλαίσια επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής και οι μεθοδολογίες ή πιστοποιήσεις διαχείρισης έργων είναι χρήσιμα αλλά όχι απαραίτητα
- Διάθεση για ταξίδια έως και 35% του χρόνου
- Προχωρημένη εμπειρία στην ηγεσία διαμορφώσεων λύσεων και στην ανάπτυξη επιδείξεων και αποδείξεων ιδέας
- Προχωρημένη γνώση των προϊόντων, του λογισμικού, των υπηρεσιών, των τομέων λύσεων και των συνδυασμών φόρτων εργασίας της εταιρείας
- Προχωρημένη κατανόηση των προσφορών ως υπηρεσίας, των μοντέλων κατανάλωσης και των παραλλαγών των επιχειρηματικών μοντέλων ως υπηρεσίας
- Προχωρημένες γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της ενεργητικής ακρόασης και της αφήγησης
- Ικανότητα επικοινωνίας στα αγγλικά και στις κατάλληλες τοπικές γλώσσες, όπου απαιτείται
- Προχωρημένες δεξιότητες συζήτησης, πειθούς, επιχειρηματικής και χρηματοοικονομικής κατανόησης, συμβουλευτικής και πώλησης αξίας, διαχείρισης έργων και χρόνου, ανάλυσης και επίλυσης προβλημάτων
- Γνώση συστημάτων CRM και τεχνικών εργαλείων
- Πρακτική εμπειρία σε προϊόντα, λύσεις, εργαλεία ή υπηρεσίες που σχετίζονται με τον ρόλο
- Ικανότητα σχεδιασμού και υλοποίησης επιδείξεων και παρουσιάσεων περιήγησης για προϊόντα, λύσεις, εργαλεία ή υπηρεσίες
- Προχωρημένη γνώση των προσφορών συνεργατών και της στρατηγικής διάθεσης στην αγορά
- Προχωρημένες δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού και σχεδιασμού λογαριασμών
Παροχές
- Ολοκληρωμένα προγράμματα υγείας και ευεξίας που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική υγεία
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας για τη διαχείριση επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών
- Καθεστώς απομακρυσμένης εργασίας ή τηλεργασίας
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία αίτησης και συνέντευξης