Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní podnikový architekt, práce na dálku v Kalifornii
Veďte architekturu řešení v oblasti hybridního cloudu, sítí, výpočetní techniky, úložišť a AI pro strategické zákazníky HPE v Kalifornii. Utvářejte technický prodej, hodnotové nabídky pro zákazníky a růst zákaznických účtů.
Spojené státy
Kalifornie172 000 $ – 355 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaIT podporaPopis
- Vést podnikovou architekturu a návrh řešení pro strategické zákaznické účty
- Vytvářet hodnotové nabídky pro zákazníky a rozvíjet příležitosti v oblasti virtualizace sítí, hybridního cloudu, sítí, výpočetní techniky, úložišť, AI a spravovaných služeb
- Spolupracovat s týmy pro práci se zákaznickými účty na vývoji technických a obchodních přístupů v souladu s potřebami zákazníků
- Budovat vztahy se zainteresovanými stranami zákazníka na všech úrovních a podporovat rozšiřování zákaznických účtů
- Vytvářet, posuzovat a prezentovat nabídky pro zákazníky
- Posuzovat obchodní výzvy a vysvětlovat jejich dopady na hodnotu
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do funkčních návrhů a škálovatelných technických architektur
- Sledovat vznikající technologie, vývoj v odvětví a informace o konkurenci
- Podporovat oborové akce prostřednictvím prezentací, demonstrací a účasti u stánku
- Vést obchodní plánování zákaznických účtů a přispívat k podrobným diskusím o účtech
- Porovnávat alternativní přístupy a dokumentovat výsledné analýzy
- Konfigurovat řešení pracovních zátěží a určovat jejich velikost s cílem vyvážit náklady, rozsah, měřítko a přínosy
- Využívat produkty a služby partnerů a sdílet znalosti s externími partnery
- Rozšiřovat prodejní pipeline zákaznických účtů identifikací příležitostí pro upselling, cross-selling a neuspokojených potřeb
- Sledovat pipeline, rozvíjet příležitosti a účastnit se schůzek týkajících se prognóz prodeje
- Zaznamenávat aktivity prodejního cyklu a sdílet efektivní postupy
- Prosazovat a prezentovat strategie technické transformace
- Sdílet odborné znalosti s kolegy a mentorovat mladší členy týmu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání prvního stupně v technickém oboru nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Pokročilé vzdělání v oblasti technologií je výhodou
- Nejméně 7 let zkušeností v IT se zaměřením na technické poradenství a prodej řešení
- Důrazně se upřednostňují příslušné certifikace znalostí a alespoň jedna oborová certifikace založená na zkušenostech
- Důrazně se upřednostňují předchozí zkušenosti s prodejem cloudových nebo AI řešení
- Znalost rámců podnikové architektury a metodik řízení projektů nebo příslušné certifikace jsou výhodou, nikoli však podmínkou
- Ochota cestovat až 35 % pracovní doby
- Pokročilé zkušenosti s vedením konfigurace řešení a tvorbou demonstrací a ověření konceptu
- Pokročilá znalost produktů, softwaru, služeb, oblastí řešení a kombinací pracovních zátěží společnosti
- Pokročilé porozumění nabídkám typu „jako služba“, modelům spotřeby a variantám obchodních modelů typu „jako služba“
- Pokročilé písemné a ústní komunikační dovednosti včetně aktivního naslouchání a vyprávění příběhů
- Schopnost komunikovat v angličtině a podle potřeby v příslušných místních jazycích
- Pokročilé dovednosti v oblasti diskuse, přesvědčování, obchodu, finančního, konzultativního a hodnotového prodeje, řízení projektů a času, analýzy a řešení problémů
- Znalost systémů CRM a technických nástrojů
- Praktické zkušenosti s produkty, řešeními, nástroji nebo službami relevantními pro tuto roli
- Schopnost navrhovat a provádět demonstrace a názorné prohlídky produktů, řešení, nástrojů nebo služeb
- Pokročilá znalost nabídek partnerů a strategie uvedení na trh
- Pokročilé dovednosti strategického plánování a plánování zákaznických účtů
Benefity
- Komplexní programy podpory zdraví a duševní pohody zahrnující fyzické, finanční a emocionální zdraví
- Programy podporující osobní a profesní rozvoj
- Flexibilní možnosti práce usnadňující sladění pracovních a osobních povinností
- Práce na dálku nebo v režimu teleworkingu
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy v průběhu celého procesu podání žádosti a pracovních pohovorů