Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior virksomhetsarkitekt, fjernarbeid i California
Led løsningsarkitektur innen hybrid sky, nettverk, databehandling, lagring og AI for HPEs strategiske kunder i California. Utform teknisk salg, kundeverditilbud og kontoaktivitet.
Beskrivelse
- Lede virksomhetsarkitektur og løsningsdesign for strategiske kunder
- Skape kundeverditilbud og utvikle muligheter innen nettverksvirtualisering, hybrid sky, nettverk, databehandling, lagring, AI og administrerte tjenester
- Samarbeide med kundeteam om å utvikle tekniske og forretningsmessige tilnærminger i tråd med kundenes behov
- Bygge relasjoner med kundens interessenter på alle nivåer og støtte utvidelse av kundekontoer
- Utvikle, gjennomgå og presentere kundeforslag
- Vurdere forretningsutfordringer og tydeliggjøre deres verdimessige konsekvenser
- Gjøre resultatorienterte løsninger om til funksjonelle design og skalerbare tekniske arkitekturer
- Følge med på ny teknologi, bransjeutvikling og konkurranseinformasjon
- Støtte bransjearrangementer gjennom presentasjoner, demonstrasjoner og deltakelse på stands
- Lede forretningsplanlegging for kundekontoer og bidra i grundige kontodiskusjoner
- Sammenligne alternative tilnærminger og dokumentere analysene
- Konfigurere og dimensjonere arbeidsbelastningsløsninger for å balansere kostnad, omfang, skala og fordeler
- Bruke partnerprodukter og -tjenester samtidig som du deler kunnskap med eksterne partnere
- Utvikle salgspipelinen for kundekontoer ved å identifisere muligheter for mersalg, krysssalg og udekkede behov
- Følge opp pipelines, utvikle muligheter og delta i møter om salgsprognoser
- Registrere aktiviteter i salgssyklusen og dele effektive metoder
- Være pådriver for og presentere strategier for teknologisk transformasjon
- Dele ekspertise med kolleger og veilede junioransatte
Krav
- En bachelorgrad innen et teknisk fagområde eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner
- En videregående teknologisk grad er en fordel
- Minst 7 års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
- Relevante kunnskapsbaserte sertifiseringer og minst én erfaringsbasert bransjesertifisering er sterkt ønskelig
- Tidligere erfaring med løsningssalg innen sky eller AI er svært ønskelig
- Rammeverk for virksomhetsarkitektur og metoder eller sertifiseringer innen prosjektledelse er en fordel, men ikke et krav
- Villighet til å reise opptil 35 % av tiden
- Avansert erfaring med å lede løsningskonfigurasjoner og utvikle demonstrasjoner og proof of concept
- Avansert kunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, løsningsområder og kombinasjoner av arbeidsbelastninger
- Avansert forståelse av as-a-service-tilbud, forbruksmodeller og varianter av forretningsmodeller for as-a-service
- Avanserte skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert aktiv lytting og historiefortelling
- Evne til å kommunisere på engelsk og relevante lokale språk ved behov
- Avanserte ferdigheter innen diskusjon, overtalelse, forretning, økonomi, rådgivende salg og verdisalg samt prosjektledelse, tidsstyring, analyse og problemløsning
- Kunnskap om CRM-systemer og tekniske verktøy
- Praktisk erfaring med produkter, løsninger, verktøy eller tjenester som er relevante for rollen
- Evne til å utforme og gjennomføre demonstrasjoner og gjennomganger av produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
- Avansert kunnskap om partnertilbud og go-to-market-strategi
- Avanserte strategiske ferdigheter og ferdigheter innen kontoplanlegging
Fordeler
- Omfattende helse- og velværeprogrammer som støtter fysisk, økonomisk og emosjonell helse
- Programmer som støtter personlig og profesjonell utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som gjør det enklere å håndtere jobbrelaterte og personlige forpliktelser
- Fjernarbeid eller arbeid som fjernmedarbeider
- Inkluderende arbeidsmiljø
- Rimelig tilrettelegging gjennom hele søknads- og intervjuprosessen