Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
수석 엔터프라이즈 아키텍트, 캘리포니아 원격 근무
캘리포니아 HPE 전략 고객을 위한 하이브리드 클라우드, 네트워크, 컴퓨팅, 스토리지 및 AI 솔루션 아키텍처를 총괄합니다. 기술 영업과 고객 가치 제안을 주도하고 고객 계정 성장을 이끕니다.
설명
- 전략 고객을 위한 엔터프라이즈 아키텍처 및 솔루션 설계를 주도합니다
- 네트워크 가상화, 하이브리드 클라우드, 네트워크, 컴퓨팅, 스토리지, AI 및 관리형 서비스를 아우르는 고객 가치 제안을 만들고 영업 기회를 발전시킵니다
- 고객 요구에 맞는 기술 및 비즈니스 접근 방식을 개발하기 위해 계정 팀과 협력합니다
- 모든 수준의 고객 이해관계자와 관계를 구축하고 고객 계정 확장을 지원합니다
- 고객 제안서를 작성하고 검토하며 발표합니다
- 비즈니스 과제를 평가하고 그 가치에 미치는 영향을 설명합니다
- 성과 중심 솔루션을 기능 설계와 확장 가능한 기술 아키텍처로 전환합니다
- 신흥 기술, 업계 동향 및 경쟁 정보를 모니터링합니다
- 발표, 시연 및 부스 참여를 통해 업계 행사를 지원합니다
- 고객 계정 사업 계획을 주도하고 심층적인 계정 논의에 기여합니다
- 대안 접근 방식을 비교하고 분석 결과를 문서화합니다
- 비용, 범위, 규모 및 이익의 균형을 맞추도록 워크로드 솔루션을 구성하고 규모를 산정합니다
- 파트너 제품과 서비스를 활용하고 외부 파트너와 지식을 공유합니다
- 추가 판매, 교차 판매 및 미충족 요구 기회를 파악하여 고객 계정 영업 파이프라인을 확대합니다
- 파이프라인을 추적하고 기회를 개발하며 영업 예측 회의에 참여합니다
- 영업 주기 활동을 기록하고 효과적인 사례를 공유합니다
- 기술 혁신 전략을 주도하고 발표합니다
- 동료와 전문 지식을 공유하고 주니어 팀원을 멘토링합니다
지원 자격
- 기술 분야의 대학 학사 학위 또는 이에 상응하는 기술 자격
- 고급 기술 학위 보유자를 우대합니다
- 기술 컨설팅 및 솔루션 영업 중심의 IT 경력 7년 이상
- 관련 지식 기반 자격증과 경험 기반 업계 자격증을 하나 이상 보유한 지원자를 매우 우대합니다
- 클라우드 또는 AI 솔루션 영업 경험을 매우 우대합니다
- 엔터프라이즈 아키텍처 프레임워크 및 프로젝트 관리 방법론 또는 자격증 지식이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- 최대 35%의 출장에 대응할 수 있어야 합니다
- 솔루션 구성 주도와 시연 및 개념 증명 개발에 관한 고급 경험
- 회사 제품, 소프트웨어, 서비스, 솔루션 영역 및 워크로드 조합에 관한 고급 지식
- 서비스형 제품, 소비 모델 및 다양한 서비스형 비즈니스 모델에 대한 고급 이해
- 적극적인 경청과 스토리텔링을 포함한 고급 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 필요에 따라 영어와 해당 현지 언어로 소통할 수 있어야 합니다
- 고급 토론, 설득, 비즈니스, 재무, 컨설팅 및 가치 기반 영업, 프로젝트, 시간 관리, 분석 및 문제 해결 능력
- CRM 시스템과 기술 도구에 대한 지식
- 직무와 관련된 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스의 실무 경험
- 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스에 대한 시연과 단계별 설명을 설계하고 제공할 수 있어야 합니다
- 파트너 제공 제품과 시장 진출 전략에 관한 고급 지식
- 고급 전략 수립 및 고객 계정 계획 수립 능력
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 건강을 지원하는 종합적인 건강 및 웰빙 프로그램
- 개인 및 전문성 개발을 지원하는 프로그램
- 직업적 책임과 개인적 책임을 관리할 수 있도록 돕는 유연한 근무 옵션
- 원격 또는 재택근무 방식
- 포용적인 직장 환경
- 지원 및 면접 전 과정에서 합리적인 편의를 제공합니다