A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior vállalati építész, Kalifornia, távmunka
Vezesse a hibrid felhő-, hálózati, számítási, tárolási és mesterségesintelligencia-megoldások architektúráját a kaliforniai HPE stratégiai ügyfelei számára. Formálja a műszaki értékesítést, az ügyfélérték-ajánlatokat és az ügyfélkapcsolatok növekedését.
Egyesült Államok
Kalifornia172 000 $ – 355 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolIT-támogatásLeírás
- Vállalati architektúra és megoldástervezés vezetése stratégiai ügyfelek számára
- Ügyfélérték-ajánlatok létrehozása és lehetőségek előmozdítása a hálózati virtualizáció, a hibrid felhő, a hálózatkezelés, a számítás, a tárolás, a mesterséges intelligencia és a menedzselt szolgáltatások területén
- Együttműködés az ügyfélkapcsolati csapatokkal az ügyféligényekhez igazodó műszaki és üzleti megközelítések kidolgozásában
- Kapcsolatok kiépítése az ügyfél különböző szintű érdekelt feleivel és az ügyfélkapcsolatok bővítésének támogatása
- Ügyfélajánlatok kidolgozása, felülvizsgálata és bemutatása
- Üzleti kihívások felmérése és értékhatásaik megfogalmazása
- Az eredményközpontú megoldások funkcionális tervekké és méretezhető műszaki architektúrákká alakítása
- A feltörekvő technológiák, iparági fejlemények és versenytársi információk nyomon követése
- Iparági események támogatása előadásokkal, bemutatókkal és standmunkával
- Az ügyfélkapcsolati üzleti tervezés vezetése és részvétel a részletes ügyfélkapcsolati megbeszéléseken
- Alternatív megközelítések összehasonlítása és az elemzések dokumentálása
- Munkaterhelési megoldások konfigurálása és méretezése a költség, a terjedelem, a lépték és az előnyök egyensúlyának megteremtéséhez
- Partnertermékek és -szolgáltatások használata, valamint tudásmegosztás külső partnerekkel
- Az ügyfélkapcsolati értékesítési tölcsér bővítése felülértékesítési, keresztértékesítési és kielégítetlen igényekhez kapcsolódó lehetőségek azonosításával
- Az értékesítési tölcsérek nyomon követése, lehetőségek fejlesztése és részvétel az értékesítési előrejelzési megbeszéléseken
- Az értékesítési ciklus tevékenységeinek rögzítése és hatékony gyakorlatok megosztása
- Műszaki átalakítási stratégiák képviselete és bemutatása
- Szakértelem megosztása a kollégákkal és a pályakezdőbb csapattagok mentorálása
Követelmények
- Műszaki területen szerzett alapképzéses egyetemi diploma vagy azzal egyenértékű műszaki képesítés
- Felsőfokú technológiai végzettség előnyt jelent
- Legalább 7 év informatikai tapasztalat, műszaki tanácsadásra és megoldásértékesítésre összpontosítva
- A kapcsolódó tudásalapú tanúsítványok és legalább egy tapasztalatalapú iparági tanúsítvány erősen előnyös
- Felhő- vagy mesterségesintelligencia-megoldások értékesítésében szerzett korábbi tapasztalat erősen előnyös
- A vállalati architektúra keretrendszerei és a projektmenedzsment-módszertanok vagy -tanúsítványok hasznosak, de nem kötelezőek
- Hajlandóság az idő legfeljebb 35%-ában utazni
- Haladó tapasztalat megoldáskonfigurációk vezetésében, valamint bemutatók és koncepcióbizonyítások kidolgozásában
- A vállalati termékek, szoftverek, szolgáltatások, megoldási területek és munkaterhelés-kombinációk haladó szintű ismerete
- A szolgáltatásként nyújtott ajánlatok, a fogyasztási modellek és a szolgáltatásként nyújtott üzleti modellek változatainak haladó szintű ismerete
- Haladó szintű írásbeli és szóbeli kommunikációs készség, beleértve az aktív hallgatást és a történetmesélést
- Angolul és szükség szerint a vonatkozó helyi nyelveken való kommunikáció képessége
- Haladó szintű vitakészség, meggyőzőkészség, üzleti, pénzügyi, tanácsadói és értékalapú értékesítési, projekt-, időgazdálkodási, elemzési és problémamegoldási készség
- CRM-rendszerek és műszaki eszközök ismerete
- A munkakör szempontjából releváns termékekkel, megoldásokkal, eszközökkel vagy szolgáltatásokkal szerzett gyakorlati tapasztalat
- Képesség termékekhez, megoldásokhoz, eszközökhöz vagy szolgáltatásokhoz kapcsolódó bemutatók és végigvezető ismertetők megtervezésére és megtartására
- A partneri ajánlatok és a piacra lépési stratégia haladó szintű ismerete
- Haladó szintű stratégiai és ügyfélkapcsolati tervezési készség
Juttatások
- Átfogó egészség- és jólléti programok, amelyek támogatják a fizikai, pénzügyi és érzelmi egészséget
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a szakmai és személyes feladatok összehangolásához
- Távoli vagy távmunka-alapú munkavégzés
- Befogadó munkahelyi környezet
- Ésszerű alkalmazkodás a teljes jelentkezési és interjúfolyamat során