A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto empresarial sênior, remoto na Califórnia
Lidere a arquitetura de soluções de nuvem híbrida, redes, computação, armazenamento e IA para contas estratégicas da HPE na Califórnia. Desenvolva a estratégia técnica de vendas, as propostas de valor para clientes e o crescimento das contas.
Estados Unidos
Califórnia$ 172.000 – $ 355.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsSuporte de TIDescrição
- Liderar a arquitetura empresarial e o design de soluções para contas estratégicas
- Criar propostas de valor para clientes e avançar oportunidades que abrangem virtualização de rede, nuvem híbrida, redes, computação, armazenamento, IA e serviços gerenciados
- Trabalhar com as equipes de contas para desenvolver abordagens técnicas e de negócios alinhadas às necessidades dos clientes
- Construir relacionamentos com as partes interessadas dos clientes em todos os níveis e apoiar a expansão das contas
- Desenvolver, revisar e apresentar propostas para clientes
- Avaliar desafios de negócios e articular suas implicações de valor
- Converter soluções orientadas a resultados em designs funcionais e arquiteturas técnicas escaláveis
- Monitorar tecnologias emergentes, desenvolvimentos do setor e inteligência competitiva
- Apoiar eventos do setor por meio de apresentações, demonstrações e participação em estandes
- Liderar o planejamento de negócios das contas e contribuir para discussões aprofundadas sobre as contas
- Comparar abordagens alternativas e documentar as análises resultantes
- Configurar e dimensionar soluções de cargas de trabalho para equilibrar custo, escopo, escala e benefícios
- Usar produtos e serviços de parceiros enquanto compartilha conhecimento com parceiros externos
- Ampliar os pipelines das contas identificando oportunidades de upsell, cross-sell e necessidades não atendidas
- Acompanhar pipelines, desenvolver oportunidades e participar de reuniões de previsão de vendas
- Registrar atividades do ciclo de vendas e compartilhar práticas eficazes
- Defender e apresentar estratégias de transformação técnica
- Compartilhar conhecimento com colegas e orientar membros juniores da equipe
Requisitos
- Graduação universitária em uma área técnica ou qualificações técnicas equivalentes
- Pós-graduação em tecnologia é desejável
- Pelo menos 7 anos de experiência em TI com foco em consultoria técnica e venda de soluções
- Certificações relevantes baseadas em conhecimento e pelo menos uma certificação setorial baseada em experiência são fortemente desejáveis
- Experiência anterior em venda de soluções de nuvem ou IA é altamente desejável
- Frameworks de arquitetura empresarial e metodologias ou certificações de gerenciamento de projetos são úteis, mas não obrigatórios
- Disponibilidade para viajar até 35% do tempo
- Experiência avançada liderando configurações de soluções e desenvolvendo demonstrações e provas de conceito
- Conhecimento avançado dos produtos, softwares, serviços, domínios de soluções e combinações de cargas de trabalho da empresa
- Compreensão avançada de ofertas como serviço, modelos de consumo e variações de modelos de negócios como serviço
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo escuta ativa e storytelling
- Capacidade de se comunicar em inglês e nos idiomas locais aplicáveis, conforme necessário
- Habilidades avançadas de discussão, persuasão, negócios, finanças, venda consultiva e baseada em valor, gerenciamento de projetos e do tempo, análise e resolução de problemas
- Conhecimento de sistemas de CRM e ferramentas técnicas
- Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes para a função
- Capacidade de projetar e realizar demonstrações e apresentações guiadas de produtos, soluções, ferramentas ou serviços
- Conhecimento avançado das ofertas de parceiros e da estratégia de entrada no mercado
- Habilidades avançadas de estratégia e planejamento de contas
Benefícios
- Programas abrangentes de saúde e bem-estar que apoiam a saúde física, financeira e emocional
- Programas de apoio ao desenvolvimento pessoal e profissional
- Opções de trabalho flexíveis para ajudar a conciliar responsabilidades profissionais e pessoais
- Modalidade de trabalho remoto ou teletrabalho
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptação razoável durante todo o processo de candidatura e entrevista