Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.

Senior Enterprise -arkkitehti, etätyö Kaliforniassa

Johda hybridi-cloud-, verkko-, laskenta-, tallennus- ja tekoälyratkaisujen arkkitehtuuria HPE:n strategisille asiakkuuksille Kaliforniassa. Muovaa teknistä myyntiä, asiakkaan arvolupauksia ja asiakkuuksien kasvua.

Kuvaus

  • Johda strategisten asiakkuuksien enterprise-arkkitehtuuria ja ratkaisusuunnittelua
  • Luo asiakkaan arvolupauksia ja edistä mahdollisuuksia, jotka kattavat verkon virtualisoinnin, hybridipilven, verkot, laskennan, tallennuksen, tekoälyn ja hallinnoidut palvelut
  • Tee yhteistyötä asiakkuustiimien kanssa kehittääksesi asiakkaan tarpeisiin sovitettuja teknisiä ja liiketoiminnallisia lähestymistapoja
  • Rakenna suhteita asiakkaan sidosryhmiin kaikilla tasoilla ja tue asiakkuuksien laajentamista
  • Laadi, tarkista ja esittele asiakasehdotuksia
  • Arvioi liiketoiminnan haasteita ja ilmaise niiden vaikutukset arvoon
  • Muunna lopputuloksiin keskittyvät ratkaisut toiminnallisiksi suunnitelmiksi ja skaalautuviksi teknisiksi arkkitehtuureiksi
  • Seuraa uusia teknologioita, toimialan kehitystä ja kilpailutietoa
  • Tue toimialatapahtumia esityksillä, demonstraatioilla ja osallistumalla messuosastotyöhön
  • Johda asiakkuuksien liiketoimintasuunnittelua ja osallistu perusteellisiin asiakkuuskeskusteluihin
  • Vertaa vaihtoehtoisia lähestymistapoja ja dokumentoi niistä syntyvät analyysit
  • Konfiguroi ja mitoita työkuormaratkaisuja kustannusten, laajuuden, mittakaavan ja hyötyjen tasapainottamiseksi
  • Hyödynnä kumppanituotteita ja -palveluita sekä jaa tietoa ulkoisten kumppaneiden kanssa
  • Kasvata asiakkuuksien myyntiputkea tunnistamalla lisämyynti-, ristiinmyynti- ja täyttämättömien tarpeiden mahdollisuuksia
  • Seuraa myyntiputkia, kehitä mahdollisuuksia ja osallistu myynnin ennustekokouksiin
  • Kirjaa myyntisyklin toiminnot ja jaa tehokkaita käytäntöjä
  • Edistä ja esittele teknisen muutoksen strategioita
  • Jaa asiantuntemustasi kollegoille ja mentoroi nuorempia tiimin jäseniä

Vaatimukset

  • Teknisen alan ensimmäisen tason korkeakoulututkinto tai vastaava tekninen pätevyys
  • Edistynyt teknologia-alan tutkinto katsotaan eduksi
  • Vähintään 7 vuoden IT-kokemus, joka painottuu tekniseen konsultointiin ja ratkaisumyyntiin
  • Asiaankuuluvat tietoperusteiset sertifioinnit ja vähintään yksi kokemukseen perustuva toimialasertifiointi katsotaan erittäin vahvoiksi eduiksi
  • Aiempi ratkaisumyyntikokemus pilvi- tai tekoälyratkaisuista katsotaan erittäin vahvaksi eduksi
  • Enterprise-arkkitehtuurin viitekehykset ja projektinhallintamenetelmät tai -sertifioinnit ovat hyödyllisiä mutta eivät pakollisia
  • Valmius matkustaa enintään 35 % työajasta
  • Edistynyt kokemus ratkaisukonfiguraatioiden johtamisesta sekä demonstraatioiden ja konseptitodistusten kehittämisestä
  • Edistynyt tuntemus yrityksen tuotteista, ohjelmistoista, palveluista, ratkaisualueista ja työkuormayhdistelmistä
  • Edistynyt ymmärrys as-a-service-tarjoomista, kulutusmalleista ja as-a-service-liiketoimintamallien eri muodoista
  • Edistyneet kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien aktiivinen kuuntelu ja tarinankerronta
  • Kyky viestiä englanniksi ja tarvittaessa sovellettavilla paikallisilla kielillä
  • Edistyneet keskustelu-, suostuttelu-, liiketoiminta-, talous-, konsultatiivisen ja arvoon perustuvan myynnin, projekti-, ajanhallinta-, analyysi- ja ongelmanratkaisutaidot
  • CRM-järjestelmien ja teknisten työkalujen tuntemus
  • Käytännön kokemus tehtävän kannalta olennaisista tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
  • Kyky suunnitella ja toteuttaa demonstraatioita ja läpikäyntejä tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
  • Edistynyt kumppanitarjoomien ja markkinoillemenostrategian tuntemus
  • Edistyneet strategisen suunnittelun ja asiakkuussuunnittelun taidot

Edut

  • Kattavat terveys- ja hyvinvointiohjelmat, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
  • Henkilökohtaista ja ammatillista kehittymistä tukevat ohjelmat
  • Joustavat työskentelyvaihtoehdot ammatillisten ja henkilökohtaisten vastuiden hallintaan
  • Etätyö- tai etätyöntekijäjärjestely
  • Inklusiivinen työympäristö
  • Kohtuulliset mukautukset koko haku- ja haastatteluprosessin ajan

Samankaltaiset työpaikat

DSV - Global Transport and Logistics

Henkilöstöhallinnon liiketoimintakumppani

DSV - Global Transport and Logistics

Tue työntekijöitä ja esihenkilöitä koko työsuhteen elinkaaren ajan DSV:n kuljetus- ja logistiikkatoiminnoissa. Johda rekrytointia ja edistä osaamisen kehittämistä, suoriutumista, muutosta ja HR-prosessien parantamista.

Avaa
Park Place Technologies

Kenttähuoltoinsinööri, Nashville

Park Place Technologies

Diagnosoi ja korjaa Park Place Technologiesin asiakkaiden palvelinkeskuslaitteita paikan päällä ja etähuollossa. Matkusta määritellyllä alueella, tue palvelutasosopimusten toteutumista ja ratkaise teknisiä ongelmia asiakkaiden toimipaikoissa.

Avaa
Analogic

Kenttähuoltoteknikko, ilmailun turvatarkastus- ja lääkintälaitteet

Analogic

Diagnosoi, korjaa ja huolla Analogicin ilmailun turvatarkastus- ja lääkintälaitteita kentällä Port Huronin alueella Michiganissa. Laadi huoltoraportteja, tee ennakkohuoltoja, vastaa asiakkaiden tarpeisiin ja matkusta osoitettuihin kohteisiin.

Avaa
Flock Safety

Kenttäasentaja, Columbia, SC

Flock Safety

Asenna ja huolla Flock Safetyn yleisen turvallisuuden kamerat, aurinkopaneelit ja niitä tukevat laitteistot. Työhön kuuluu kohdekartoituksia, korjauksia, kenttädokumentointia ja matkustamista alueella.

Avaa