Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư doanh nghiệp cấp cao, làm việc từ xa tại California
Dẫn dắt kiến trúc giải pháp đám mây lai, mạng, điện toán, lưu trữ và AI cho các khách hàng chiến lược của HPE tại California. Định hình hoạt động bán hàng kỹ thuật, đề xuất giá trị cho khách hàng và tăng trưởng tài khoản.
Hoa Kỳ
California172.000 $ – 355.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhHỗ trợ CNTTMô tả
- Dẫn dắt kiến trúc doanh nghiệp và thiết kế giải pháp cho các tài khoản chiến lược
- Xây dựng đề xuất giá trị cho khách hàng và thúc đẩy các cơ hội bao gồm ảo hóa mạng, đám mây lai, mạng, điện toán, lưu trữ, AI và dịch vụ được quản lý
- Phối hợp với các nhóm tài khoản để phát triển phương án kỹ thuật và kinh doanh phù hợp với nhu cầu khách hàng
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan của khách hàng ở mọi cấp độ và hỗ trợ mở rộng tài khoản
- Xây dựng, xem xét và trình bày các đề xuất cho khách hàng
- Đánh giá các thách thức kinh doanh và diễn giải những tác động về giá trị của chúng
- Chuyển đổi các giải pháp tập trung vào kết quả thành thiết kế chức năng và kiến trúc kỹ thuật có khả năng mở rộng
- Theo dõi các công nghệ mới nổi, diễn biến ngành và thông tin tình báo cạnh tranh
- Hỗ trợ các sự kiện trong ngành thông qua thuyết trình, trình diễn và tham gia gian hàng
- Dẫn dắt hoạt động lập kế hoạch kinh doanh tài khoản và đóng góp vào các cuộc thảo luận chuyên sâu về tài khoản
- So sánh các phương án thay thế và ghi lại các phân tích tương ứng
- Cấu hình và xác định quy mô giải pháp khối lượng công việc để cân bằng chi phí, phạm vi, quy mô và lợi ích
- Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của đối tác, đồng thời chia sẻ kiến thức với các đối tác bên ngoài
- Mở rộng danh mục cơ hội của tài khoản bằng cách xác định các cơ hội bán thêm, bán chéo và đáp ứng nhu cầu chưa được khai thác
- Theo dõi danh mục cơ hội, phát triển cơ hội và tham gia các cuộc họp dự báo bán hàng
- Ghi lại các hoạt động trong chu kỳ bán hàng và chia sẻ các phương pháp hiệu quả
- Thúc đẩy và trình bày các chiến lược chuyển đổi kỹ thuật
- Chia sẻ chuyên môn với đồng nghiệp và hướng dẫn các thành viên cấp dưới
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học trình độ cử nhân trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc có trình độ chuyên môn kỹ thuật tương đương
- Ưu tiên có bằng cấp công nghệ nâng cao
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm CNTT tập trung vào tư vấn kỹ thuật và bán giải pháp
- Rất ưu tiên có các chứng chỉ chuyên môn dựa trên kiến thức liên quan và ít nhất một chứng chỉ ngành dựa trên kinh nghiệm
- Rất ưu tiên có kinh nghiệm bán giải pháp trước đây trong lĩnh vực đám mây hoặc AI
- Hiểu biết về các khung kiến trúc doanh nghiệp và phương pháp hoặc chứng chỉ quản lý dự án là lợi thế nhưng không bắt buộc
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 35% thời gian
- Có kinh nghiệm nâng cao trong việc dẫn dắt cấu hình giải pháp và phát triển các buổi trình diễn cũng như bằng chứng khái niệm
- Có kiến thức nâng cao về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, lĩnh vực giải pháp và tổ hợp khối lượng công việc của công ty
- Hiểu biết nâng cao về các dịch vụ theo mô hình as-a-service, mô hình tiêu thụ và các biến thể của mô hình kinh doanh as-a-service
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói nâng cao, bao gồm lắng nghe chủ động và kể chuyện
- Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương phù hợp khi cần
- Có kỹ năng nâng cao về thảo luận, thuyết phục, kinh doanh, tài chính, bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị, quản lý dự án, quản lý thời gian, phân tích và giải quyết vấn đề
- Có kiến thức về hệ thống CRM và các công cụ kỹ thuật
- Có kinh nghiệm thực hành với các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan đến vai trò
- Có khả năng thiết kế và thực hiện các buổi trình diễn, hướng dẫn từng bước cho sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ
- Có kiến thức nâng cao về các sản phẩm của đối tác và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Có kỹ năng nâng cao về lập kế hoạch chiến lược và lập kế hoạch tài khoản
Phúc lợi
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và wellbeing toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và chuyên môn
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm công việc và cá nhân
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc ngoài văn phòng
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ hợp lý trong suốt quy trình ứng tuyển và phỏng vấn