Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji arhitekt poslovnih rešitev, delo na daljavo iz Kalifornije
Vodite arhitekturo hibridnega oblaka, omrežij, računalništva, shranjevanja in rešitev umetne inteligence za strateške račune HPE v Kaliforniji. Oblikujete tehnično prodajo, vrednostne ponudbe za stranke in rast računov.
Združene države Amerike
Kalifornija172.000 $ – 355.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaIT-podporaOpis
- Vodite poslovno arhitekturo in načrtovanje rešitev za strateške račune
- Ustvarjate vrednostne ponudbe za stranke in razvijate priložnosti na področjih virtualizacije omrežij, hibridnega oblaka, omrežij, računalništva, shranjevanja, umetne inteligence in upravljanih storitev
- Sodelujete z ekipami za račune pri razvoju tehničnih in poslovnih pristopov, usklajenih s potrebami strank
- Vzpostavljate odnose z deležniki pri strankah na vseh ravneh in podpirate širjenje računov
- Razvijate, pregledujete in predstavljate predloge strankam
- Ocenjujete poslovne izzive in pojasnjujete njihove posledice za vrednost
- Rešitve, osredotočene na rezultate, pretvarjate v funkcionalne zasnove in razširljive tehnične arhitekture
- Spremljate nastajajoče tehnologije, razvoj panoge in konkurenčne informacije
- Podpirate panožne dogodke s predstavitvami, demonstracijami in sodelovanjem na stojnicah
- Vodite poslovno načrtovanje računov in prispevate k poglobljenim razpravam o računih
- Primerjate alternativne pristope in dokumentirate izhajajoče analize
- Konfigurirate in določate velikost rešitev delovnih obremenitev ter usklajujete stroške, obseg, merilo in koristi
- Uporabljate partnerske izdelke in storitve ter izmenjujete znanje z zunanjimi partnerji
- Povečujete prodajni potencial računov z iskanjem priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo ter neizpolnjenih potreb
- Spremljate prodajni potencial, razvijate priložnosti in sodelujete na sestankih za napovedovanje prodaje
- Beležite dejavnosti prodajnega cikla in delite učinkovite prakse
- Zagovarjate in predstavljate strategije tehnične preobrazbe
- S kolegi delite strokovno znanje in mentorirate mlajše člane ekipe
Zahteve
- Univerzitetna diploma prve stopnje s tehničnega področja ali enakovredna tehnična usposobljenost
- Zaželena je višja izobrazba s področja tehnologije
- Najmanj 7 let izkušenj na področju IT, osredotočenih na tehnično svetovanje in prodajo rešitev
- Zelo zaželena so ustrezna dokazila o znanju in vsaj eno panožno dokazilo o izkušnjah
- Predhodne izkušnje s prodajo rešitev v oblaku ali rešitev umetne inteligence so zelo zaželene
- Poznavanje okvirov poslovne arhitekture ter metodologij ali certifikatov projektnega vodenja je koristno, vendar ni zahtevano
- Pripravljenost na potovanja do 35 % časa
- Napredne izkušnje z vodenjem konfiguracij rešitev ter razvojem demonstracij in dokazov koncepta
- Napredno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, področij rešitev in kombinacij delovnih obremenitev podjetja
- Napredno razumevanje ponudb tipa as-a-service, modelov porabe in različic poslovnih modelov as-a-service
- Napredne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, vključno z aktivnim poslušanjem in pripovedovanjem zgodb
- Sposobnost sporazumevanja v angleščini in po potrebi v ustreznih lokalnih jezikih
- Napredne sposobnosti razpravljanja, prepričevanja, poslovnega in finančnega razmišljanja, svetovalne prodaje in prodaje vrednosti, vodenja projektov in časa, analize ter reševanja problemov
- Poznavanje sistemov CRM in tehničnih orodij
- Praktične izkušnje z izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami, pomembnimi za vlogo
- Sposobnost oblikovanja in izvedbe demonstracij ter predstavitev izdelkov, rešitev, orodij ali storitev
- Napredno poznavanje partnerske ponudbe in strategije nastopa na trgu
- Napredne strateške sposobnosti in sposobnosti načrtovanja računov
Ugodnosti
- Celoviti programi zdravja in dobrega počutja, ki podpirajo telesno, finančno in čustveno zdravje
- Programi za podporo osebnemu in poklicnemu razvoju
- Prilagodljive možnosti dela za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Delo na daljavo ali delo na domu
- Vključujoče delovno okolje
- Ustrezne prilagoditve v celotnem postopku prijave in razgovora