Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis įmonės architektas, nuotolinis darbas Kalifornijoje
Vadovaukite hibridinio debesijos sprendimo, tinklų, skaičiavimo, saugyklų ir dirbtinio intelekto sprendimų architektūrai HPE strateginiams klientams Kalifornijoje. Formuokite techninį pardavimą, klientų vertės pasiūlymus ir klientų augimą.
Jungtinės Valstijos
Kalifornija172 000 $ – 355 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųIT pagalbaAprašymas
- Vadovaukite strateginių klientų įmonės architektūrai ir sprendimų projektavimui
- Kurkite klientų vertės pasiūlymus ir plėtokite galimybes, apimančias tinklo virtualizaciją, hibridinę debesiją, tinklus, skaičiavimą, saugyklas, dirbtinį intelektą ir valdomas paslaugas
- Bendradarbiaukite su klientų valdymo komandomis, kad sukurtumėte su klientų poreikiais suderintus techninius ir verslo metodus
- Kurkite ryšius su visų lygių klientų suinteresuotosiomis šalimis ir remkite klientų plėtrą
- Renkite, peržiūrėkite ir pristatykite klientų pasiūlymus
- Vertinkite verslo iššūkius ir aiškinkite jų reikšmę vertei
- Paverskite į rezultatus orientuotus sprendimus funkciniais projektais ir keičiamo masto techninėmis architektūromis
- Stebėkite naujas technologijas, pramonės pokyčius ir konkurencinę informaciją
- Remkite pramonės renginius rengdami pristatymus, demonstracijas ir dalyvaudami stendo veikloje
- Vadovaukite klientų verslo planavimui ir dalyvaukite išsamiose diskusijose apie klientus
- Lyginkite alternatyvius metodus ir dokumentuokite atliktų analizių rezultatus
- Konfigūruokite ir nustatykite darbo krūvių sprendimų apimtį, kad subalansuotumėte sąnaudas, apimtį, mastą ir naudą
- Naudokite partnerių produktus ir paslaugas bei dalinkitės žiniomis su išoriniais partneriais
- Auginkite klientų pardavimo vamzdyną nustatydami papildomo pardavimo, kryžminio pardavimo ir nepatenkintų poreikių galimybes
- Stebėkite pardavimo vamzdynus, plėtokite galimybes ir dalyvaukite pardavimų prognozavimo susitikimuose
- Registruokite pardavimo ciklo veiklas ir dalinkitės veiksmingomis praktikomis
- Skatinkite ir pristatykite techninės transformacijos strategijas
- Dalinkitės savo patirtimi su kolegomis ir ugdykite jaunesnius komandos narius
Reikalavimai
- Pirmosios pakopos universitetinis techninės srities laipsnis arba lygiavertė techninė kvalifikacija
- Aukštesnis technologijų srities laipsnis būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip 7 metų IT patirtis, daugiausia techninio konsultavimo ir sprendimų pardavimo srityse
- Atitinkami žiniomis pagrįsti sertifikatai ir bent vienas patirtimi pagrįstas pramonės sertifikatas būtų labai pageidautini
- Ankstesnė debesijos arba dirbtinio intelekto sprendimų pardavimo patirtis būtų labai pageidautina
- Įmonės architektūros sistemos ir projektų valdymo metodikos arba sertifikatai būtų naudingi, tačiau nėra privalomi
- Pasirengimas keliauti iki 35 % darbo laiko
- Išsami patirtis vadovaujant sprendimų konfigūravimui ir kuriant demonstracijas bei koncepcijos įrodymus
- Išsamios žinios apie įmonės produktus, programinę įrangą, paslaugas, sprendimų sritis ir darbo krūvių derinius
- Išsamus paslaugų kaip sprendimo pasiūlymų, vartojimo modelių ir skirtingų paslaugų kaip sprendimo verslo modelių supratimas
- Puikūs rašytinio ir žodinio bendravimo įgūdžiai, įskaitant aktyvų klausymąsi ir pasakojimą
- Gebėjimas bendrauti anglų kalba ir prireikus atitinkamomis vietos kalbomis
- Puikūs diskusijų, įtikinimo, verslo, finansų, konsultacinio ir vertės pardavimo, projektų, laiko valdymo, analitiniai ir problemų sprendimo įgūdžiai
- CRM sistemų ir techninių įrankių išmanymas
- Praktinė patirtis dirbant su pareigoms aktualiais produktais, sprendimais, įrankiais ar paslaugomis
- Gebėjimas kurti ir vykdyti produktų, sprendimų, įrankių ar paslaugų demonstracijas ir apžvalgas
- Išsamios žinios apie partnerių pasiūlymus ir patekimo į rinką strategiją
- Puikūs strateginio ir klientų planavimo įgūdžiai
Privalumai
- Išsamios sveikatos ir gerovės programos, remiančios fizinę, finansinę ir emocinę sveikatą
- Asmeninį ir profesinį tobulėjimą remiančios programos
- Lankstūs darbo būdai, padedantys valdyti profesines ir asmenines pareigas
- Nuotolinio darbo arba nuotolinio darbuotojo darbo tvarka
- Įtrauki darbo aplinka
- Pagrįstos sąlygos viso paraiškos teikimo ir pokalbio proceso metu