Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši poslovni arhitekt, rad na daljinu iz Kalifornije
Vodite arhitekturu hibridnog oblaka, mreža, računalnih resursa, pohrane i AI rješenja za strateške HPE račune u Kaliforniji. Oblikujte tehničku prodaju, vrijednosne prijedloge za korisnike i rast računa.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija172.000 $ – 355.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiIT podrškaOpis
- Vodite poslovnu arhitekturu i dizajn rješenja za strateške račune
- Izrađujte vrijednosne prijedloge za korisnike i razvijajte prilike u područjima virtualizacije mreže, hibridnog oblaka, umrežavanja, računalnih resursa, pohrane, umjetne inteligencije i upravljanih usluga
- Surađujte s timovima za račune na razvoju tehničkih i poslovnih pristupa usklađenih s potrebama korisnika
- Gradite odnose s dionicima korisnika na svim razinama i podržavajte širenje računa
- Izrađujte, pregledavajte i predstavljajte prijedloge korisnicima
- Procjenjujte poslovne izazove i objašnjavajte njihove implikacije za vrijednost
- Pretvarajte rješenja usmjerena na ishode u funkcionalne dizajne i skalabilne tehničke arhitekture
- Pratite nove tehnologije, razvoj industrije i konkurentske informacije
- Podržavajte industrijske događaje prezentacijama, demonstracijama i sudjelovanjem na štandu
- Vodite poslovno planiranje računa i doprinosite detaljnim raspravama o računima
- Uspoređujte alternativne pristupe i dokumentirajte proizašle analize
- Konfigurirajte i dimenzionirajte rješenja radnih opterećenja kako biste uravnotežili troškove, opseg, mjerilo i koristi
- Koristite proizvode i usluge partnera te dijelite znanje s vanjskim partnerima
- Povećavajte prodajni potencijal računa prepoznavanjem prilika za dodatnu i unakrsnu prodaju te neispunjenih potreba
- Pratite prodajni potencijal, razvijajte prilike i sudjelujte na sastancima za prognoziranje prodaje
- Bilježite aktivnosti prodajnog ciklusa i dijelite učinkovite prakse
- Promičite i predstavljajte strategije tehničke transformacije
- Dijelite stručnost s kolegama i mentorirajte mlađe članove tima
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma prve razine iz tehničkog područja ili odgovarajuće tehničke kvalifikacije
- Prednost je napredna diploma iz područja tehnologije
- Najmanje 7 godina iskustva u IT-u usmjerenog na tehničko savjetovanje i prodaju rješenja
- Posebno se cijene relevantni certifikati temeljeni na znanju i najmanje jedan industrijski certifikat temeljen na iskustvu
- Prethodno iskustvo u prodaji rješenja u oblaku ili AI rješenja vrlo je poželjno
- Poznavanje okvira poslovne arhitekture i metodologija ili certifikata upravljanja projektima korisno je, ali nije obavezno
- Spremnost na putovanja do 35 % vremena
- Napredno iskustvo u vođenju konfiguracija rješenja te razvoju demonstracija i dokaza koncepta
- Napredno poznavanje proizvoda, softvera, usluga, domena rješenja i kombinacija radnih opterećenja tvrtke
- Napredno razumijevanje ponuda as-a-service, modela potrošnje i varijacija poslovnih modela as-a-service
- Napredne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući aktivno slušanje i pripovijedanje
- Sposobnost komunikacije na engleskom i prema potrebi na primjenjivim lokalnim jezicima
- Napredne vještine rasprave, uvjeravanja, poslovnog i financijskog razmišljanja, savjetodavne prodaje i prodaje vrijednosti, upravljanja projektima i vremenom, analitike i rješavanja problema
- Poznavanje CRM sustava i tehničkih alata
- Praktično iskustvo s proizvodima, rješenjima, alatima ili uslugama relevantnima za ulogu
- Sposobnost osmišljavanja i izvođenja demonstracija i prezentacija proizvoda, rješenja, alata ili usluga
- Napredno poznavanje ponude partnera i strategije izlaska na tržište
- Napredne strateške vještine i vještine planiranja računa
Pogodnosti
- Sveobuhvatni programi zdravlja i dobrobiti koji podržavaju fizičko, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi za podršku osobnom i profesionalnom razvoju
- Fleksibilne mogućnosti rada koje pomažu u usklađivanju profesionalnih i osobnih obveza
- Rad na daljinu ili u režimu rada na daljinu
- Uključivo radno okruženje
- Razumne prilagodbe tijekom cijelog postupka prijave i razgovora za posao