Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy architekt rozwiązań korporacyjnych, praca zdalna w Kalifornii
Kieruj architekturą rozwiązań w zakresie chmury hybrydowej, sieci, mocy obliczeniowej, pamięci masowej i AI dla strategicznych klientów HPE w Kalifornii. Kształtuj sprzedaż techniczną, propozycje wartości dla klientów i rozwój klientów strategicznych.
Stany Zjednoczone
Kalifornia172 000 $ – 355 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiWsparcie ITOpis
- Kierowanie architekturą przedsiębiorstwa i projektowaniem rozwiązań dla strategicznych klientów
- Tworzenie propozycji wartości dla klientów i rozwijanie szans obejmujących wirtualizację sieci, chmurę hybrydową, sieci, moc obliczeniową, pamięć masową, AI i usługi zarządzane
- Współpraca z zespołami obsługi klientów strategicznych przy opracowywaniu podejść technicznych i biznesowych zgodnych z potrzebami klientów
- Budowanie relacji z interesariuszami klienta na wszystkich szczeblach i wspieranie rozwoju klientów strategicznych
- Opracowywanie, weryfikowanie i prezentowanie ofert dla klientów
- Ocena wyzwań biznesowych i przedstawianie ich konsekwencji wartościowych
- Przekształcanie rozwiązań ukierunkowanych na rezultaty w projekty funkcjonalne i skalowalne architektury techniczne
- Monitorowanie nowych technologii, zmian w branży i informacji o konkurencji
- Wspieranie wydarzeń branżowych poprzez prezentacje, demonstracje i udział w obsłudze stoiska
- Prowadzenie planowania biznesowego klientów strategicznych i udział w szczegółowych dyskusjach dotyczących klientów
- Porównywanie alternatywnych podejść i dokumentowanie wynikających z tego analiz
- Konfigurowanie i dobieranie wielkości rozwiązań obciążeń roboczych w celu zrównoważenia kosztów, zakresu, skali i korzyści
- Korzystanie z produktów i usług partnerów oraz dzielenie się wiedzą z partnerami zewnętrznymi
- Rozwijanie lejków sprzedażowych klientów strategicznych poprzez identyfikowanie możliwości sprzedaży dodatkowej, krzyżowej i niezaspokojonych potrzeb
- Śledzenie lejków sprzedażowych, rozwijanie szans i udział w spotkaniach dotyczących prognoz sprzedaży
- Rejestrowanie aktywności w cyklu sprzedaży i dzielenie się skutecznymi praktykami
- Promowanie i prezentowanie strategii transformacji technicznej
- Dzielenie się wiedzą ze współpracownikami i mentoring młodszych członków zespołu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie technicznej lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie technologii
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w IT, ze szczególnym uwzględnieniem doradztwa technicznego i sprzedaży rozwiązań
- Zdecydowanie preferowane są odpowiednie certyfikaty potwierdzające wiedzę oraz co najmniej jeden branżowy certyfikat potwierdzający doświadczenie
- Zdecydowanie preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych lub AI
- Znajomość struktur architektury przedsiębiorstwa i metodyk zarządzania projektami lub odpowiednie certyfikaty będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 35% czasu pracy
- Zaawansowane doświadczenie w prowadzeniu konfiguracji rozwiązań oraz opracowywaniu demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Zaawansowana znajomość produktów, oprogramowania, usług, domen rozwiązań i kombinacji obciążeń roboczych firmy
- Zaawansowane rozumienie ofert typu „jako usługa”, modeli konsumpcji i odmian modeli biznesowych typu „jako usługa”
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym aktywnego słuchania i storytellingu
- Umiejętność komunikowania się w języku angielskim oraz, w razie potrzeby, w odpowiednich językach lokalnych
- Zaawansowane umiejętności prowadzenia dyskusji, przekonywania, prowadzenia działalności biznesowej, sprzedaży finansowej, konsultacyjnej i wartościowej, zarządzania projektami i czasem, analityczne oraz rozwiązywania problemów
- Znajomość systemów CRM i narzędzi technicznych
- Praktyczne doświadczenie z produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami związanymi z rolą
- Umiejętność projektowania i prowadzenia demonstracji oraz prezentacji krok po kroku produktów, rozwiązań, narzędzi lub usług
- Zaawansowana znajomość ofert partnerów i strategii wejścia na rynek
- Zaawansowane umiejętności planowania strategicznego i planowania klientów strategicznych
Benefity
- Kompleksowe programy wspierające zdrowie i dobrostan fizyczny, finansowy oraz emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne opcje pracy pomagające godzić obowiązki zawodowe i osobiste
- Praca zdalna lub w formule telepracy
- Inkluzywne środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia w całym procesie aplikacyjnym i rekrutacyjnym