Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte d’entreprise senior, télétravail en Californie
Dirigez l’architecture de solutions cloud hybride, réseau, calcul, stockage et IA pour les comptes stratégiques de HPE en Californie. Façonnez la stratégie de vente technique, les propositions de valeur client et la croissance des comptes.
États-Unis
Californie172 000 $ – 355 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisAssistance informatiqueDescription
- Diriger l’architecture d’entreprise et la conception de solutions pour les comptes stratégiques
- Créer des propositions de valeur client et faire progresser des opportunités couvrant la virtualisation des réseaux, le cloud hybride, les réseaux, le calcul, le stockage, l’IA et les services gérés
- Collaborer avec les équipes de comptes afin de développer des approches techniques et commerciales alignées sur les besoins des clients
- Établir des relations avec les parties prenantes clientes à tous les niveaux et soutenir l’expansion des comptes
- Élaborer, réviser et présenter des propositions aux clients
- Évaluer les enjeux commerciaux et en expliciter les implications en matière de valeur
- Transformer des solutions axées sur les résultats en conceptions fonctionnelles et en architectures techniques évolutives
- Suivre les technologies émergentes, les évolutions du secteur et la veille concurrentielle
- Soutenir les événements du secteur par des présentations, des démonstrations et une participation aux stands
- Diriger la planification commerciale des comptes et contribuer aux discussions approfondies sur les comptes
- Comparer les approches possibles et documenter les analyses qui en résultent
- Configurer et dimensionner des solutions de charges de travail afin d’équilibrer les coûts, le périmètre, l’échelle et les bénéfices
- Utiliser les produits et services des partenaires tout en partageant les connaissances avec les partenaires externes
- Développer les pipelines des comptes en identifiant des opportunités de vente additionnelle, de vente croisée et des besoins non satisfaits
- Suivre les pipelines, développer les opportunités et participer aux réunions de prévisions commerciales
- Consigner les activités du cycle de vente et partager les pratiques efficaces
- Promouvoir et présenter des stratégies de transformation technique
- Partager son expertise avec ses collègues et encadrer les membres juniors de l’équipe
Exigences
- Diplôme universitaire de premier cycle dans un domaine technique ou qualifications techniques équivalentes
- Un diplôme avancé en technologie est souhaité
- Au moins 7 ans d’expérience en informatique, axée sur le conseil technique et la vente de solutions
- Les certifications pertinentes fondées sur les connaissances et au moins une certification sectorielle fondée sur l’expérience sont vivement souhaitées
- Une expérience antérieure de la vente de solutions cloud ou d’IA est vivement souhaitée
- Les frameworks d’architecture d’entreprise et les méthodologies ou certifications de gestion de projet sont utiles, mais non obligatoires
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 35 % du temps
- Expérience avancée dans la direction de configurations de solutions et le développement de démonstrations et de preuves de concept
- Connaissance avancée des produits, logiciels, services, domaines de solutions et combinaisons de charges de travail de l’entreprise
- Compréhension avancée des offres as-a-service, des modèles de consommation et des variantes des modèles commerciaux as-a-service
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment en écoute active et en narration
- Capacité à communiquer en anglais et dans les langues locales applicables, selon les besoins
- Compétences avancées en discussion, persuasion, affaires, finance, vente consultative et fondée sur la valeur, gestion de projet et du temps, analyse et résolution de problèmes
- Connaissance des systèmes CRM et des outils techniques
- Expérience pratique des produits, solutions, outils ou services pertinents pour le poste
- Capacité à concevoir et à réaliser des démonstrations et des présentations guidées de produits, solutions, outils ou services
- Connaissance avancée des offres des partenaires et de la stratégie de mise sur le marché
- Compétences avancées en stratégie et en planification de comptes
Avantages
- Programmes complets de santé et de bien-être favorisant la santé physique, financière et émotionnelle
- Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
- Options de travail flexibles pour aider à gérer les responsabilités professionnelles et personnelles
- Modalité de travail à distance ou en télétravail
- Environnement de travail inclusif
- Aménagement raisonnable tout au long du processus de candidature et d’entretien