Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto enterprise senior, da remoto in California
Guida l’architettura delle soluzioni cloud ibrido, networking, elaborazione, storage e IA per gli account strategici HPE in California. Definisci la strategia di vendita tecnica, le proposte di valore per i clienti e la crescita degli account.
Stati Uniti
California172.000 $ – 355.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseSupporto ITDescrizione
- Guidare l’architettura enterprise e la progettazione di soluzioni per gli account strategici
- Creare proposte di valore per i clienti e sviluppare opportunità riguardanti virtualizzazione di rete, cloud ibrido, networking, elaborazione, storage, IA e servizi gestiti
- Collaborare con i team degli account per sviluppare approcci tecnici e aziendali in linea con le esigenze dei clienti
- Costruire relazioni con gli stakeholder dei clienti a tutti i livelli e supportare l’espansione degli account
- Sviluppare, esaminare e presentare proposte ai clienti
- Valutare le sfide aziendali e illustrarne le implicazioni in termini di valore
- Trasformare soluzioni orientate ai risultati in progetti funzionali e architetture tecniche scalabili
- Monitorare le tecnologie emergenti, gli sviluppi del settore e l’intelligence competitiva
- Supportare gli eventi di settore con presentazioni, dimostrazioni e partecipazione agli stand
- Guidare la pianificazione aziendale degli account e contribuire alle discussioni approfondite sugli account
- Confrontare approcci alternativi e documentare le analisi risultanti
- Configurare e dimensionare soluzioni per i carichi di lavoro, bilanciando costi, ambito, scala e benefici
- Utilizzare prodotti e servizi dei partner condividendo le conoscenze con i partner esterni
- Far crescere le pipeline degli account identificando opportunità di upselling, cross-selling e bisogni non soddisfatti
- Monitorare le pipeline, sviluppare opportunità e partecipare alle riunioni di previsione delle vendite
- Registrare le attività del ciclo di vendita e condividere pratiche efficaci
- Promuovere e presentare strategie di trasformazione tecnica
- Condividere le proprie competenze con i colleghi e fare da mentore ai membri junior del team
Requisiti
- Laurea di primo livello in una disciplina tecnica o qualifiche tecniche equivalenti
- È preferibile una laurea avanzata in ambito tecnologico
- Almeno 7 anni di esperienza IT incentrata sulla consulenza tecnica e sulla vendita di soluzioni
- Sono fortemente preferibili certificazioni pertinenti basate sulle conoscenze e almeno una certificazione di settore basata sull’esperienza
- È altamente preferibile una precedente esperienza nella vendita di soluzioni cloud o IA
- I framework di architettura enterprise e le metodologie o certificazioni di project management sono utili, ma non obbligatori
- Disponibilità a viaggiare fino al 35% del tempo
- Esperienza avanzata nella guida delle configurazioni di soluzioni e nello sviluppo di dimostrazioni e proof of concept
- Conoscenza avanzata dei prodotti, del software, dei servizi, dei domini di soluzioni e delle combinazioni di carichi di lavoro dell’azienda
- Comprensione avanzata delle offerte as-a-service, dei modelli di consumo e delle varianti dei modelli aziendali as-a-service
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, inclusi ascolto attivo e storytelling
- Capacità di comunicare in inglese e nelle lingue locali applicabili secondo necessità
- Capacità avanzate di discussione, persuasione, business, finanza, vendita consulenziale e basata sul valore, gestione dei progetti e del tempo, analisi e risoluzione dei problemi
- Conoscenza dei sistemi CRM e degli strumenti tecnici
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti al ruolo
- Capacità di progettare e realizzare dimostrazioni e walkthrough di prodotti, soluzioni, strumenti o servizi
- Conoscenza avanzata delle offerte dei partner e della strategia go-to-market
- Competenze avanzate di strategia e pianificazione degli account
Benefit
- Programmi completi di salute e benessere a supporto della salute fisica, finanziaria ed emotiva
- Programmi a supporto dello sviluppo personale e professionale
- Opzioni di lavoro flessibili per aiutare a gestire le responsabilità professionali e personali
- Modalità di lavoro da remoto o telelavoro
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Ragionevoli accomodamenti durante tutto il processo di candidatura e colloquio