Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший архитектор корпоративных решений, удалённая работа в Калифорнии
Руководите архитектурой решений в области гибридного облака, сетей, вычислений, хранения данных и ИИ для стратегических клиентов HPE в Калифорнии. Формируйте технические продажи, ценностные предложения для клиентов и развитие аккаунтов.
Описание
- Руководить архитектурой предприятия и проектированием решений для стратегических аккаунтов
- Создавать ценностные предложения для клиентов и развивать возможности в сферах виртуализации сетей, гибридного облака, сетей, вычислений, хранения данных, ИИ и управляемых сервисов
- Совместно с командами по работе с аккаунтами разрабатывать технические и бизнес-подходы, соответствующие потребностям клиентов
- Выстраивать отношения с представителями клиентов на всех уровнях и поддерживать расширение аккаунтов
- Разрабатывать, проверять и представлять клиентские предложения
- Оценивать бизнес-задачи и объяснять их ценностные последствия
- Преобразовывать решения, ориентированные на результаты, в функциональные проекты и масштабируемые технические архитектуры
- Отслеживать новые технологии, отраслевые тенденции и конкурентную информацию
- Поддерживать отраслевые мероприятия с помощью презентаций, демонстраций и участия в работе стенда
- Руководить бизнес-планированием аккаунтов и участвовать в подробных обсуждениях аккаунтов
- Сравнивать альтернативные подходы и документировать результаты анализа
- Настраивать решения для рабочих нагрузок и определять их размеры, обеспечивая баланс стоимости, объёма, масштаба и преимуществ
- Использовать продукты и сервисы партнёров, обмениваясь знаниями с внешними партнёрами
- Расширять воронку аккаунтов, выявляя возможности дополнительных и перекрёстных продаж, а также неудовлетворённые потребности
- Отслеживать воронку, развивать возможности и участвовать во встречах по прогнозированию продаж
- Фиксировать активности цикла продаж и распространять эффективные практики
- Продвигать и представлять стратегии технической трансформации
- Делиться опытом с коллегами и наставлять младших специалистов
Требования
- Высшее образование первой ступени в технической области или эквивалентная техническая квалификация
- Предпочтительно высшее образование в области технологий
- Не менее 7 лет опыта в ИТ с упором на технический консалтинг и продажу решений
- Настоятельно приветствуются соответствующие сертификаты, подтверждающие знания, и как минимум один отраслевой сертификат, подтверждающий практический опыт
- Настоятельно приветствуется предыдущий опыт продажи облачных или ИИ-решений
- Знание архитектурных фреймворков и методологий управления проектами либо соответствующие сертификаты будут преимуществом, но не обязательны
- Готовность к командировкам до 35% рабочего времени
- Продвинутый опыт руководства настройкой решений, разработки демонстраций и подтверждений концепции
- Продвинутые знания продуктов, программного обеспечения, сервисов, предметных областей решений и сочетаний рабочих нагрузок компании
- Продвинутое понимание предложений «как услуга», моделей потребления и разновидностей бизнес-моделей «как услуга»
- Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации, включая активное слушание и сторителлинг
- Умение общаться на английском и, при необходимости, на соответствующих местных языках
- Продвинутые навыки ведения переговоров, убеждения, ведения бизнеса, финансового, консультационного и ценностного продаж, управления проектами и временем, анализа и решения проблем
- Знание CRM-систем и технических инструментов
- Практический опыт работы с продуктами, решениями, инструментами или сервисами, относящимися к должности
- Умение проектировать и проводить демонстрации и пошаговые обзоры продуктов, решений, инструментов или сервисов
- Продвинутые знания предложений партнёров и стратегии выхода на рынок
- Продвинутые навыки стратегического планирования и планирования аккаунтов
Преимущества
- Комплексные программы поддержки здоровья и благополучия, охватывающие физическое, финансовое и эмоциональное здоровье
- Программы поддержки личного и профессионального развития
- Гибкие варианты работы для совмещения профессиональных и личных обязанностей
- Удалённый формат работы или работа в режиме телеработы
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия адаптации на протяжении всего процесса подачи заявки и собеседований