Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Enterprise Senior, Kerja Jarak Jauh di California
Memimpin arsitektur solusi cloud hibrida, jaringan, komputasi, penyimpanan, dan AI untuk akun strategis HPE di California. Membentuk penjualan teknis, proposisi nilai pelanggan, dan pertumbuhan akun.
Amerika Serikat
California$172.000 – $355.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisDukungan TIDeskripsi
- Memimpin arsitektur enterprise dan desain solusi untuk akun strategis
- Membuat proposisi nilai pelanggan dan mengembangkan peluang yang mencakup virtualisasi jaringan, cloud hibrida, jaringan, komputasi, penyimpanan, AI, dan layanan terkelola
- Bermitra dengan tim akun untuk mengembangkan pendekatan teknis dan bisnis yang selaras dengan kebutuhan pelanggan
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan pelanggan di semua tingkatan dan mendukung perluasan akun
- Mengembangkan, meninjau, dan mempresentasikan proposal pelanggan
- Menilai tantangan bisnis dan menjelaskan implikasinya terhadap nilai
- Mengubah solusi yang berfokus pada hasil menjadi desain fungsional dan arsitektur teknis yang dapat diskalakan
- Memantau teknologi baru, perkembangan industri, dan intelijen kompetitif
- Mendukung acara industri melalui presentasi, demonstrasi, dan partisipasi di stan
- Memimpin perencanaan bisnis akun dan berkontribusi dalam diskusi akun yang mendalam
- Membandingkan pendekatan alternatif dan mendokumentasikan analisis yang dihasilkan
- Mengonfigurasi dan menentukan ukuran solusi beban kerja untuk menyeimbangkan biaya, cakupan, skala, dan manfaat
- Menggunakan produk dan layanan mitra sambil berbagi pengetahuan dengan mitra eksternal
- Mengembangkan pipeline akun dengan mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, dan kebutuhan yang belum terpenuhi
- Melacak pipeline, mengembangkan peluang, dan berpartisipasi dalam rapat prakiraan penjualan
- Mencatat aktivitas siklus penjualan dan membagikan praktik yang efektif
- Memperjuangkan dan mempresentasikan strategi transformasi teknis
- Berbagi keahlian dengan kolega dan membimbing anggota tim junior
Persyaratan
- Gelar universitas tingkat pertama di bidang teknis atau kualifikasi teknis yang setara
- Gelar teknologi tingkat lanjut lebih disukai
- Setidaknya 7 tahun pengalaman TI yang berfokus pada konsultasi teknis dan penjualan solusi
- Sertifikasi berbasis pengetahuan yang relevan dan setidaknya satu sertifikasi industri berbasis pengalaman sangat disukai
- Pengalaman sebelumnya dalam penjualan solusi cloud atau AI sangat diutamakan
- Kerangka kerja arsitektur enterprise dan metodologi atau sertifikasi manajemen proyek akan membantu, tetapi tidak wajib
- Bersedia bepergian hingga 35% dari waktu kerja
- Pengalaman tingkat lanjut dalam memimpin konfigurasi solusi serta mengembangkan demonstrasi dan bukti konsep
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, perangkat lunak, layanan, domain solusi, dan kombinasi beban kerja perusahaan
- Pemahaman tingkat lanjut tentang penawaran as-a-service, model konsumsi, dan variasi model bisnis as-a-service
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal tingkat lanjut, termasuk mendengarkan aktif dan bercerita
- Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal yang berlaku sesuai kebutuhan
- Keterampilan tingkat lanjut dalam berdiskusi, persuasi, bisnis, keuangan, penjualan konsultatif dan berbasis nilai, manajemen proyek, manajemen waktu, analisis, dan pemecahan masalah
- Pengetahuan tentang sistem CRM dan alat teknis
- Pengalaman langsung dengan produk, solusi, alat, atau layanan yang relevan dengan peran ini
- Mampu merancang dan menyampaikan demonstrasi serta penelusuran produk, solusi, alat, atau layanan
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang penawaran mitra dan strategi go-to-market
- Keterampilan strategis dan perencanaan akun tingkat lanjut
Tunjangan
- Program kesehatan dan kesejahteraan komprehensif yang mendukung kesehatan fisik, finansial, dan emosional
- Program yang mendukung pengembangan pribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu mengelola tanggung jawab profesional dan pribadi
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan wawancara