Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Perusahaan Kanan, Kerja Jarak Jauh di California
Menerajui seni bina penyelesaian awan hibrid, rangkaian, pengkomputeran, storan dan AI untuk akaun strategik HPE di California. Membentuk jualan teknikal, cadangan nilai pelanggan dan pertumbuhan akaun.
Amerika Syarikat
California$172,000 – $355,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisSokongan ITPenerangan
- Menerajui seni bina perusahaan dan reka bentuk penyelesaian untuk akaun strategik
- Mencipta cadangan nilai pelanggan dan memajukan peluang yang merangkumi pemayaan rangkaian, awan hibrid, rangkaian, pengkomputeran, storan, AI dan perkhidmatan terurus
- Bekerjasama dengan pasukan akaun untuk membangunkan pendekatan teknikal dan perniagaan yang sejajar dengan keperluan pelanggan
- Membina hubungan dengan pihak berkepentingan pelanggan di semua peringkat dan menyokong pengembangan akaun
- Membangunkan, menyemak dan membentangkan cadangan pelanggan
- Menilai cabaran perniagaan dan menghuraikan implikasinya terhadap nilai
- Menukarkan penyelesaian berfokuskan hasil kepada reka bentuk berfungsi dan seni bina teknikal yang boleh diskalakan
- Memantau teknologi baharu, perkembangan industri dan risikan persaingan
- Menyokong acara industri melalui pembentangan, demonstrasi dan penyertaan di reruai
- Menerajui perancangan perniagaan akaun dan menyumbang kepada perbincangan akaun yang mendalam
- Membandingkan pendekatan alternatif dan mendokumentasikan analisis yang terhasil
- Mengkonfigurasi dan menentukan saiz penyelesaian beban kerja untuk mengimbangi kos, skop, skala dan manfaat
- Menggunakan produk dan perkhidmatan rakan kongsi sambil berkongsi pengetahuan dengan rakan kongsi luar
- Mengembangkan saluran akaun dengan mengenal pasti peluang jualan tambahan, jualan silang dan keperluan yang belum dipenuhi
- Menjejaki saluran, membangunkan peluang dan menyertai mesyuarat ramalan jualan
- Merekod aktiviti kitaran jualan dan berkongsi amalan berkesan
- Memperjuangkan dan membentangkan strategi transformasi teknikal
- Berkongsi kepakaran dengan rakan sekerja dan membimbing ahli pasukan junior
Keperluan
- Ijazah universiti peringkat pertama dalam bidang teknikal atau kelayakan teknikal yang setara
- Ijazah teknologi lanjutan lebih diutamakan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman IT yang memfokuskan perundingan teknikal dan penjualan penyelesaian
- Pensijilan berasaskan pengetahuan yang relevan dan sekurang-kurangnya satu pensijilan industri berasaskan pengalaman amat diutamakan
- Pengalaman terdahulu dalam penjualan penyelesaian awan atau AI amat diutamakan
- Rangka kerja seni bina perusahaan dan metodologi atau pensijilan pengurusan projek adalah membantu tetapi tidak diwajibkan
- Bersedia melakukan perjalanan sehingga 35% daripada masa bekerja
- Pengalaman lanjutan dalam menerajui konfigurasi penyelesaian serta membangunkan demonstrasi dan bukti konsep
- Pengetahuan lanjutan tentang produk, perisian, perkhidmatan, domain penyelesaian dan gabungan beban kerja syarikat
- Pemahaman lanjutan tentang tawaran as-a-service, model penggunaan dan variasi model perniagaan as-a-service
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan lanjutan, termasuk pendengaran aktif dan penceritaan
- Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggeris dan bahasa tempatan yang berkenaan mengikut keperluan
- Kemahiran lanjutan dalam perbincangan, pujukan, perniagaan, kewangan, jualan perundingan dan jualan berasaskan nilai, projek, pengurusan masa, analisis dan penyelesaian masalah
- Pengetahuan tentang sistem CRM dan alat teknikal
- Pengalaman langsung dengan produk, penyelesaian, alat atau perkhidmatan yang relevan dengan peranan ini
- Mampu mereka bentuk dan menyampaikan demonstrasi serta panduan produk, penyelesaian, alat atau perkhidmatan
- Pengetahuan lanjutan tentang tawaran rakan kongsi dan strategi pergi ke pasaran
- Kemahiran strategik dan perancangan akaun lanjutan
Faedah
- Program kesihatan dan kesejahteraan menyeluruh yang menyokong kesihatan fizikal, kewangan dan emosi
- Program yang menyokong pembangunan peribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu mengurus tanggungjawab profesional dan peribadi
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker
- Persekitaran tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi munasabah sepanjang proses permohonan dan temu duga