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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor für H1B-VisumHardwareKünstliche IntelligenzUnternehmen
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Senior Enterprise Architect, Remote in Kalifornien

Leiten Sie die Architektur von Hybrid-Cloud-, Netzwerk-, Computing-, Speicher- und KI-Lösungen für strategische HPE-Kunden in Kalifornien. Gestalten Sie technischen Vertrieb, Kundennutzenversprechen und Account-Wachstum.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
172.000 $ – 355.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischIT-Support
Cloud

Beschreibung

  • Leitung der Enterprise-Architektur und Lösungsentwicklung für strategische Accounts
  • Erstellung von Kundennutzenversprechen und Weiterentwicklung von Chancen in den Bereichen Netzwerkvirtualisierung, Hybrid Cloud, Netzwerke, Computing, Speicher, KI und Managed Services
  • Zusammenarbeit mit Account-Teams zur Entwicklung technischer und geschäftlicher Ansätze, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind
  • Aufbau von Beziehungen zu Kundenstakeholdern auf allen Ebenen und Unterstützung der Account-Erweiterung
  • Entwicklung, Prüfung und Präsentation von Kundenangeboten
  • Bewertung geschäftlicher Herausforderungen und Darstellung ihrer Auswirkungen auf den Wertbeitrag
  • Überführung ergebnisorientierter Lösungen in funktionale Designs und skalierbare technische Architekturen
  • Beobachtung neuer Technologien, Branchenentwicklungen und Wettbewerbsinformationen
  • Unterstützung von Branchenveranstaltungen durch Präsentationen, Demonstrationen und Standbetreuung
  • Leitung der Account-Geschäftsplanung und Beitrag zu ausführlichen Account-Diskussionen
  • Vergleich alternativer Ansätze und Dokumentation der daraus resultierenden Analysen
  • Konfiguration und Dimensionierung von Workload-Lösungen zur ausgewogenen Abstimmung von Kosten, Umfang, Skalierung und Nutzen
  • Nutzung von Partnerprodukten und -services sowie Wissensaustausch mit externen Partnern
  • Ausbau der Account-Pipeline durch Identifizierung von Upselling-, Cross-Selling- und ungedeckten Bedarfspotenzialen
  • Verfolgung von Pipelines, Entwicklung von Chancen und Teilnahme an Meetings zur Vertriebsprognose
  • Dokumentation von Aktivitäten im Verkaufszyklus und Weitergabe bewährter Vorgehensweisen
  • Vertretung und Präsentation technischer Transformationsstrategien
  • Weitergabe von Fachwissen an Kolleginnen und Kollegen sowie Mentoring von Nachwuchskräften

Anforderungen

  • Ein erster Hochschulabschluss in einem technischen Fach oder gleichwertige technische Qualifikationen
  • Ein weiterführender Abschluss in einem Technologiebereich ist wünschenswert
  • Mindestens 7 Jahre IT-Erfahrung mit Schwerpunkt auf technischer Beratung und Lösungsvertrieb
  • Einschlägige wissensbasierte Zertifizierungen sowie mindestens eine erfahrungsbasierte Branchenzertifizierung sind sehr wünschenswert
  • Erfahrung im Lösungsvertrieb für Cloud- oder KI-Lösungen ist besonders wünschenswert
  • Frameworks für Enterprise-Architektur und Methoden oder Zertifizierungen im Projektmanagement sind hilfreich, aber nicht erforderlich
  • Bereitschaft zu Reisen bis zu 35 % der Arbeitszeit
  • Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Lösungskonfigurationen sowie in der Entwicklung von Demonstrationen und Proofs of Concept
  • Umfassende Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, Lösungsdomänen und Workload-Kombinationen
  • Umfassendes Verständnis von As-a-Service-Angeboten, Verbrauchsmodellen und unterschiedlichen As-a-Service-Geschäftsmodellen
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich aktivem Zuhören und Storytelling
  • Fähigkeit, je nach Bedarf auf Englisch und in den relevanten lokalen Sprachen zu kommunizieren
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Diskussion, Überzeugung, Geschäftsführung, Finanzen, beratendem und wertorientiertem Vertrieb, Projektmanagement, Zeitmanagement, Analyse und Problemlösung
  • Kenntnisse von CRM-Systemen und technischen Tools
  • Praktische Erfahrung mit Produkten, Lösungen, Tools oder Services, die für die Rolle relevant sind
  • Fähigkeit, Demonstrationen und Walkthroughs für Produkte, Lösungen, Tools oder Services zu entwerfen und durchzuführen
  • Umfassende Kenntnisse der Angebote von Partnern und der Go-to-Market-Strategie
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in strategischer Planung und Account-Planung

Zusatzleistungen

  • Umfassende Programme für Gesundheit und Wohlbefinden zur Unterstützung der körperlichen, finanziellen und emotionalen Gesundheit
  • Programme zur Unterstützung der persönlichen und beruflichen Entwicklung
  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten zur besseren Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
  • Remote- oder Telearbeitsmodell
  • Inklusives Arbeitsumfeld
  • Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses

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