Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Seniorný podnikový architekt, práca na diaľku z Kalifornie
Vedie architektúru hybridného cloudu, sietí, výpočtovej techniky, úložísk a riešení AI pre strategické účty HPE v Kalifornii. Formuje technický predaj, hodnotové ponuky pre zákazníkov a rast účtov.
Spojené štáty
Kalifornia172 000 $ – 355 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaIT podporaPopis
- Vedie podnikovú architektúru a návrh riešení pre strategické účty
- Vytvára hodnotové ponuky pre zákazníkov a rozvíja príležitosti v oblasti virtualizácie sietí, hybridného cloudu, sietí, výpočtovej techniky, úložísk, AI a riadených služieb
- Spolupracuje s tímami pre účty na tvorbe technických a obchodných prístupov zosúladených s potrebami zákazníkov
- Buduje vzťahy so zainteresovanými stranami zákazníkov na všetkých úrovniach a podporuje rozširovanie účtov
- Pripravuje, kontroluje a prezentuje návrhy pre zákazníkov
- Posudzuje obchodné výzvy a vysvetľuje ich vplyv na hodnotu
- Premieňa riešenia zamerané na výsledky na funkčné návrhy a škálovateľné technické architektúry
- Sleduje vznikajúce technológie, vývoj v odvetví a konkurenčné informácie
- Podporuje podujatia v odvetví prezentáciami, ukážkami a účasťou pri stánku
- Vedie obchodné plánovanie účtov a prispieva k hĺbkovým diskusiám o účtoch
- Porovnáva alternatívne prístupy a dokumentuje výsledné analýzy
- Konfiguruje a dimenzuje riešenia pracovných záťaží s cieľom vyvážiť náklady, rozsah, mierku a prínosy
- Využíva produkty a služby partnerov a zároveň zdieľa znalosti s externými partnermi
- Rozvíja obchodné príležitosti na účtoch identifikovaním možností doplnkového a krížového predaja a neuspokojených potrieb
- Sleduje obchodné príležitosti, rozvíja ich a zúčastňuje sa na poradách o prognózovaní predaja
- Zaznamenáva aktivity počas predajného cyklu a zdieľa účinné postupy
- Presadzuje a prezentuje stratégie technickej transformácie
- Zdieľa odborné znalosti s kolegami a mentoruje juniorných členov tímu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa v technickom odbore alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie vyššieho stupňa v oblasti technológií
- Aspoň 7 rokov skúseností v IT so zameraním na technické poradenstvo a predaj riešení
- Výraznou výhodou sú relevantné odborné certifikácie založené na znalostiach a aspoň jedna odvetvová certifikácia založená na skúsenostiach
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom cloudových alebo AI riešení sú veľmi žiadané
- Znalosť rámcov podnikovej architektúry a metodík alebo certifikácií projektového riadenia je vítaná, ale nie je povinná
- Ochota cestovať až 35 % pracovného času
- Pokročilé skúsenosti s vedením konfigurácie riešení a vývojom ukážok a overení konceptu
- Pokročilá znalosť produktov, softvéru, služieb, oblastí riešení a kombinácií pracovných záťaží spoločnosti
- Pokročilé porozumenie ponukám typu as-a-service, modelom spotreby a variantom obchodných modelov as-a-service
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane aktívneho počúvania a rozprávania príbehov
- Schopnosť komunikovať v angličtine a podľa potreby v príslušných miestnych jazykoch
- Pokročilé schopnosti vedenia diskusie, presviedčania, obchodného a finančného uvažovania, konzultatívneho predaja a predaja hodnoty, projektového a časového riadenia, analytického myslenia a riešenia problémov
- Znalosť CRM systémov a technických nástrojov
- Praktické skúsenosti s produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami relevantnými pre túto pozíciu
- Schopnosť navrhovať a realizovať ukážky a prezentácie produktov, riešení, nástrojov alebo služieb
- Pokročilá znalosť ponuky partnerov a stratégie uvedenia na trh
- Pokročilé strategické schopnosti a schopnosti plánovania účtov
Benefity
- Komplexné programy zdravotnej starostlivosti a podpory pohody zamerané na fyzické, finančné a emocionálne zdravie
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rozvoj
- Flexibilné možnosti práce na uľahčenie zosúladenia pracovných a osobných povinností
- Práca na diaľku alebo režim teleworkingu
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy počas celého procesu prihlásenia a pracovného pohovoru