Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior virksomhedsarkitekt, fjernarbejde i Californien
Led løsningsarkitektur inden for hybrid cloud, netværk, compute, storage og AI for HPE's strategiske kunder i Californien. Form teknisk salg, kundeværditilbud og kontovækst.
USA
Californien172.000 $ – 355.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIT-supportBeskrivelse
- Lede virksomhedsarkitektur og løsningsdesign for strategiske kunder
- Skabe kundeværditilbud og udvikle muligheder inden for netværksvirtualisering, hybrid cloud, netværk, compute, storage, AI og administrerede tjenester
- Samarbejde med accountteams om at udvikle tekniske og forretningsmæssige tilgange, der er afstemt efter kundernes behov
- Opbygge relationer til kundens interessenter på alle niveauer og understøtte udvidelse af kundekonti
- Udvikle, gennemgå og præsentere kundeforslag
- Vurdere forretningsudfordringer og tydeliggøre deres værdimæssige konsekvenser
- Omsætte resultatorienterede løsninger til funktionelle designs og skalerbare tekniske arkitekturer
- Følge nye teknologier, brancheudviklinger og konkurrencemæssig viden
- Understøtte branchearrangementer gennem præsentationer, demonstrationer og deltagelse på stande
- Lede forretningsplanlægning for kundekonti og bidrage til dybdegående kontodiskussioner
- Sammenligne alternative tilgange og dokumentere de resulterende analyser
- Konfigurere og dimensionere workload-løsninger for at afveje omkostninger, omfang, skala og fordele
- Anvende partnerprodukter og -tjenester og samtidig dele viden med eksterne partnere
- Udvide accountpipelines ved at identificere muligheder for mersalg, krydssalg og uopfyldte behov
- Følge pipelines, udvikle muligheder og deltage i møder om salgsprognoser
- Registrere aktiviteter i salgscyklussen og dele effektive metoder
- Være fortaler for og præsentere strategier for teknologisk transformation
- Dele ekspertise med kolleger og vejlede juniormedarbejdere
Krav
- En bachelorgrad inden for et teknisk område eller tilsvarende tekniske kvalifikationer
- En videregående teknologisk uddannelse er en fordel
- Mindst 7 års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
- Relevante videnbaserede certificeringer og mindst én erfaringsbaseret branchecertificering er stærkt foretrukne
- Tidligere erfaring med løsningssalg inden for cloud eller AI er særdeles ønskelig
- Frameworks for virksomhedsarkitektur og metoder eller certificeringer inden for projektledelse er en fordel, men ikke et krav
- Villighed til at rejse op til 35 % af tiden
- Avanceret erfaring med at lede løsningskonfigurationer og udvikle demonstrationer og proof of concept
- Avanceret viden om virksomhedens produkter, software, tjenester, løsningsområder og workload-kombinationer
- Avanceret forståelse af as-a-service-tilbud, forbrugsmodeller og variationer af as-a-service-forretningsmodeller
- Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder aktiv lytning og storytelling
- Evne til at kommunikere på engelsk og på relevante lokale sprog efter behov
- Avancerede evner inden for dialog, overtalelse, forretning, økonomi, rådgivende salg og værdisalg samt projektledelse, tidsstyring, analyse og problemløsning
- Kendskab til CRM-systemer og tekniske værktøjer
- Praktisk erfaring med produkter, løsninger, værktøjer eller tjenester, der er relevante for rollen
- Evne til at designe og levere demonstrationer og gennemgange af produkter, løsninger, værktøjer eller tjenester
- Avanceret viden om partnerudbud og go-to-market-strategi
- Avancerede strategiske evner og evner inden for accountplanlægning
Fordele
- Omfattende sundheds- og trivselsprogrammer, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssig sundhed
- Programmer, der understøtter personlig og professionel udvikling
- Fleksible arbejdsmuligheder, der hjælper med at håndtere professionelle og personlige forpligtelser
- Fjernarbejde eller arbejde som fjernmedarbejder
- Inkluderende arbejdsmiljø
- Rimelige tilpasninger gennem hele ansøgnings- og interviewprocessen