Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级企业架构师，加州远程办公
负责为加州惠普战略客户领导混合云、网络、计算、存储和 AI 解决方案架构工作。 制定技术销售策略和客户价值主张，推动客户账户增长。
描述
- 为战略客户领导企业架构和解决方案设计
- 创建客户价值主张，推动涵盖网络虚拟化、混合云、网络、计算、存储、AI 和托管服务的业务机会
- 与客户团队合作，制定符合客户需求的技术和业务方案
- 与各层级客户利益相关者建立关系，支持客户账户拓展
- 制定、审阅并展示客户提案
- 评估业务挑战，阐明其价值影响
- 将以成果为导向的解决方案转化为功能设计和可扩展的技术架构
- 关注新兴技术、行业发展和竞争情报
- 通过演讲、演示和展位参与支持行业活动
- 领导客户账户业务规划，参与深入的客户账户讨论
- 比较不同方案并记录分析结果
- 配置并确定工作负载解决方案规模，在成本、范围、规模和收益之间取得平衡
- 使用合作伙伴产品和服务，同时与外部合作伙伴分享知识
- 通过识别追加销售、交叉销售和未满足需求的机会，扩大客户账户销售管线
- 跟踪销售管线、发展业务机会并参加销售预测会议
- 记录销售周期活动并分享有效实践
- 倡导并展示技术转型战略
- 与同事分享专业知识并指导初级团队成员
任职要求
- 具备技术领域大学本科或同等技术资格
- 拥有高等技术学位者优先
- 至少 7 年 IT 工作经验，专注于技术咨询和解决方案销售
- 强烈优先考虑拥有相关知识型认证以及至少一项基于经验的行业认证者
- 拥有云或 AI 解决方案销售经验者优先
- 了解企业架构框架和项目管理方法或认证者优先，但非必需
- 愿意接受最高 35% 的出差安排
- 具备领导解决方案配置以及开发演示和概念验证的高级经验
- 深入了解公司产品、软件、服务、解决方案领域和工作负载组合
- 深入理解即服务产品、消费模式及各种即服务业务模式
- 具备高级书面和口头沟通能力，包括积极倾听和讲故事能力
- 能够根据需要使用英语和适用的当地语言进行沟通
- 具备高级讨论、说服、业务、财务、咨询式销售和价值销售、项目、时间管理、分析及问题解决能力
- 了解 CRM 系统和技术工具
- 具备与该职位相关的产品、解决方案、工具或服务的实践经验
- 能够为产品、解决方案、工具或服务设计并开展演示和讲解
- 深入了解合作伙伴产品和市场进入战略
- 具备高级战略规划和客户账户规划能力
福利待遇
- 提供支持身体、财务和情绪健康的全面健康与福祉项目
- 提供支持个人和职业发展的项目
- 提供灵活的工作选择，帮助平衡职业与个人责任
- 远程或远程办公工作安排
- 包容性的工作环境
- 在申请和面试全过程中提供合理便利