تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مهندس معماري مؤسسي أول، عن بُعد في كاليفورنيا
قيادة هندسة حلول السحابة الهجينة والشبكات والحوسبة والتخزين والذكاء الاصطناعي للحسابات الاستراتيجية لشركة HPE في كاليفورنيا. صياغة المبيعات التقنية وعروض القيمة للعملاء ونمو الحسابات.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا172,000 US$ – 355,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةدعم تقنية المعلوماتالوصف
- قيادة هندسة المؤسسات وتصميم الحلول للحسابات الاستراتيجية
- إنشاء عروض قيمة للعملاء وتطوير الفرص التي تشمل المحاكاة الافتراضية للشبكات والسحابة الهجينة والشبكات والحوسبة والتخزين والذكاء الاصطناعي والخدمات المُدارة
- التعاون مع فرق الحسابات لتطوير أساليب تقنية وتجارية متوافقة مع احتياجات العملاء
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة لدى العملاء على جميع المستويات ودعم توسعة الحسابات
- تطوير مقترحات العملاء ومراجعتها وعرضها
- تقييم تحديات الأعمال وتوضيح آثارها على القيمة
- تحويل الحلول التي تركز على النتائج إلى تصاميم وظيفية وبنى تقنية قابلة للتوسع
- مراقبة التقنيات الناشئة وتطورات القطاع والمعلومات التنافسية
- دعم فعاليات القطاع من خلال العروض التقديمية والعروض التوضيحية والمشاركة في الأجنحة
- قيادة تخطيط أعمال الحسابات والمساهمة في مناقشات الحسابات المتعمقة
- مقارنة الأساليب البديلة وتوثيق التحليلات الناتجة
- تهيئة حلول أعباء العمل وتحديد أحجامها لتحقيق التوازن بين التكلفة والنطاق والحجم والفوائد
- استخدام منتجات وخدمات الشركاء مع مشاركة المعرفة مع الشركاء الخارجيين
- تنمية مسارات الحسابات من خلال تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع والاحتياجات غير الملباة
- تتبع مسارات المبيعات وتطوير الفرص والمشاركة في اجتماعات التنبؤ بالمبيعات
- تسجيل أنشطة دورة المبيعات ومشاركة الممارسات الفعالة
- قيادة استراتيجيات التحول التقني وعرضها
- مشاركة الخبرة مع الزملاء وإرشاد أعضاء الفريق المبتدئين
المتطلبات
- درجة جامعية أولى في مجال تقني أو مؤهلات تقنية معادلة
- تُفضّل درجة متقدمة في مجال التكنولوجيا
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تقنية المعلومات تركز على الاستشارات التقنية وبيع الحلول
- تُفضّل بشدة الشهادات ذات الصلة القائمة على المعرفة وشهادة صناعية واحدة على الأقل قائمة على الخبرة
- تُفضّل بشدة خبرة سابقة في بيع الحلول السحابية أو حلول الذكاء الاصطناعي
- تُعد أطر هندسة المؤسسات ومنهجيات إدارة المشاريع أو شهاداتها مفيدة لكنها غير مطلوبة
- الاستعداد للسفر لمدة تصل إلى 35% من الوقت
- خبرة متقدمة في قيادة تهيئة الحلول وتطوير العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم
- معرفة متقدمة بمنتجات الشركة وبرامجها وخدماتها ومجالات حلولها ومجموعات أعباء العمل
- فهم متقدم للعروض المقدمة كخدمة ونماذج الاستهلاك وأشكال نماذج الأعمال المختلفة المقدمة كخدمة
- مهارات متقدمة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك الاستماع الفعال وسرد القصص
- القدرة على التواصل باللغة الإنجليزية واللغات المحلية المعنية حسب الحاجة
- مهارات متقدمة في النقاش والإقناع والأعمال والمهارات المالية والاستشارية وبيع القيمة وإدارة المشاريع وإدارة الوقت والتحليل وحل المشكلات
- معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء والأدوات التقنية
- خبرة عملية في المنتجات أو الحلول أو الأدوات أو الخدمات ذات الصلة بالدور
- القدرة على تصميم العروض التوضيحية والجولات الإرشادية للمنتجات أو الحلول أو الأدوات أو الخدمات وتقديمها
- معرفة متقدمة بعروض الشركاء واستراتيجية الوصول إلى السوق
- مهارات متقدمة في التخطيط الاستراتيجي وتخطيط الحسابات
المزايا
- برامج شاملة للصحة والعافية تدعم الصحة الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج تدعم التطور الشخصي والمهني
- خيارات عمل مرنة للمساعدة في إدارة المسؤوليات المهنية والشخصية
- ترتيب عمل عن بُعد أو العمل من المنزل
- بيئة عمل شاملة
- توفير التسهيلات المعقولة طوال عملية التقديم والمقابلات