Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Senior Enterprise Architect, op afstand in Californië

Leid de architectuur van hybride cloud-, netwerk-, compute-, opslag- en AI-oplossingen voor strategische HPE-accounts in Californië. Geef vorm aan technische verkoop, klantwaardeproposities en accountgroei.

Beschrijving

  • Leidinggeven aan enterprise-architectuur en oplossingsontwerp voor strategische accounts
  • Klantwaardeproposities creëren en kansen ontwikkelen op het gebied van netwerkvirtualisatie, hybride cloud, netwerken, compute, opslag, AI en managed services
  • Samenwerken met accountteams aan technische en zakelijke benaderingen die aansluiten op de behoeften van klanten
  • Relaties opbouwen met stakeholders bij klanten op alle niveaus en accountuitbreiding ondersteunen
  • Klantvoorstellen ontwikkelen, beoordelen en presenteren
  • Zakelijke uitdagingen beoordelen en de gevolgen ervan voor de waarde duidelijk maken
  • Resultaatgerichte oplossingen vertalen naar functionele ontwerpen en schaalbare technische architecturen
  • Nieuwe technologieën, ontwikkelingen in de sector en concurrentie-informatie volgen
  • Sectorgerichte evenementen ondersteunen met presentaties, demonstraties en deelname aan stands
  • De accountplanning leiden en bijdragen aan diepgaande accountbesprekingen
  • Alternatieve benaderingen vergelijken en de daaruit voortvloeiende analyses documenteren
  • Workload-oplossingen configureren en dimensioneren om kosten, scope, schaal en voordelen in balans te brengen
  • Partnerproducten en -diensten gebruiken en kennis delen met externe partners
  • Accountpijplijnen laten groeien door kansen voor upselling, cross-selling en onvervulde behoeften te identificeren
  • Pijplijnen volgen, kansen ontwikkelen en deelnemen aan vergaderingen over verkoopprognoses
  • Activiteiten in de verkoopcyclus vastleggen en effectieve werkwijzen delen
  • Technische transformatiestrategieën uitdragen en presenteren
  • Expertise delen met collega’s en junior teamleden begeleiden

Vereisten

  • Een afgeronde universitaire bacheloropleiding in een technische richting of gelijkwaardige technische kwalificaties
  • Een gevorderde opleiding in technologie heeft de voorkeur
  • Minimaal 7 jaar IT-ervaring met een focus op technisch advies en oplossingsverkoop
  • Relevante kennisgerichte certificeringen en ten minste één ervaringsgerichte branchecertificering hebben sterk de voorkeur
  • Eerdere ervaring met oplossingsverkoop in cloud of AI heeft sterk de voorkeur
  • Frameworks voor enterprise-architectuur en methodologieën of certificeringen voor projectmanagement zijn nuttig, maar niet vereist
  • Bereidheid om maximaal 35% van de tijd te reizen
  • Gevorderde ervaring met het leiden van oplossingsconfiguraties en het ontwikkelen van demonstraties en proofs of concept
  • Gevorderde kennis van bedrijfsproducten, software, diensten, oplossingsdomeinen en combinaties van workloads
  • Gevorderd inzicht in as-a-service-aanbod, consumptiemodellen en varianten van as-a-service-bedrijfsmodellen
  • Gevorderde schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, waaronder actief luisteren en storytelling
  • Vermogen om indien nodig in het Engels en in toepasselijke lokale talen te communiceren
  • Gevorderde vaardigheden op het gebied van discussie, overtuiging, bedrijfsvoering, financiën, consultatieve en waardegerichte verkoop, projectmanagement, tijdmanagement, analyse en probleemoplossing
  • Kennis van CRM-systemen en technische tools
  • Praktische ervaring met producten, oplossingen, tools of diensten die relevant zijn voor de functie
  • Vermogen om demonstraties en walkthroughs voor producten, oplossingen, tools of diensten te ontwerpen en te geven
  • Gevorderde kennis van partneraanbod en go-to-marketstrategie
  • Gevorderde vaardigheden in strategische planning en accountplanning

Voordelen

  • Uitgebreide programma’s voor gezondheid en welzijn ter ondersteuning van lichamelijke, financiële en emotionele gezondheid
  • Programma’s ter ondersteuning van persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Flexibele werkmogelijkheden om professionele en persoonlijke verantwoordelijkheden beter te combineren
  • Mogelijkheid tot werken op afstand of als telewerker
  • Inclusieve werkomgeving
  • Redelijke aanpassingen gedurende het volledige sollicitatie- en interviewproces

Gerelateerde vacatures

Kit (formerly ConvertKit)

Senior juridisch adviseur product en privacy

Kit (formerly ConvertKit)
51 – 200 Medewerkers
E-commerceMarketingSaaS

Adviseer Kit als bedrijfsjurist over productzaken, privacy, AI, compliance en commerciële juridische kwesties. Bouw praktische juridische systemen die de producten van Kit ondersteunen en de afhankelijkheid van externe juridische adviseurs verkleinen.

Openen
Talkie.ai

Senior Product Engineer voor AI in de gezondheidszorg

Talkie.ai

Bouw fullstack-AI-agents voor de gezondheidszorg die patiënten en klinieken met elkaar verbinden. Neem TypeScript- en React-functies voor je rond LLM's, telefonie en elektronische patiëntendossiers.

Openen
Abnormal Security

Enterprise-account executive, Abnormal Security (op afstand)

Abnormal Security

Leid de enterpriseverkoop van Abnormal AI’s gedragsgerichte cybersecurityplatform in New England. Verantwoordelijk voor nieuwe klanten, verlengingen en accountgroei, van prospectie tot contractondertekening.

Openen