Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアエンタープライズアーキテクト、カリフォルニア州リモート
カリフォルニア州のHPE戦略アカウント向けに、ハイブリッドクラウド、ネットワーク、コンピュート、ストレージ、AIのソリューションアーキテクチャを統括します。 技術営業と顧客価値提案を主導し、アカウントの成長を推進します。
仕事内容
- 戦略アカウント向けのエンタープライズアーキテクチャとソリューション設計を主導する
- ネットワーク仮想化、ハイブリッドクラウド、ネットワーク、コンピュート、ストレージ、AI、マネージドサービスにまたがる顧客価値提案を作成し、商機を拡大する
- アカウントチームと連携し、顧客ニーズに沿った技術・ビジネスアプローチを策定する
- あらゆるレベルの顧客関係者と関係を築き、アカウント拡大を支援する
- 顧客提案を作成、レビュー、プレゼンテーションする
- ビジネス上の課題を評価し、その価値への影響を明確にする
- 成果重視のソリューションを機能設計と拡張可能な技術アーキテクチャに変換する
- 新興技術、業界動向、競合情報を把握する
- プレゼンテーション、デモンストレーション、ブース参加を通じて業界イベントを支援する
- アカウントの事業計画を主導し、詳細なアカウント議論に貢献する
- 代替アプローチを比較し、その分析結果を文書化する
- コスト、範囲、規模、メリットのバランスを取るため、ワークロードソリューションを構成し、規模を設定する
- パートナー製品とサービスを活用し、外部パートナーと知識を共有する
- アップセル、クロスセル、潜在ニーズの機会を特定してアカウントパイプラインを拡大する
- パイプラインを追跡し、商機を創出し、営業予測会議に参加する
- 営業サイクルの活動を記録し、効果的な実践方法を共有する
- 技術変革戦略を推進し、プレゼンテーションする
- 同僚と専門知識を共有し、ジュニアチームメンバーを指導する
応募要件
- 技術分野の大学学士号、または同等の技術資格
- 上級技術学位があれば望ましい
- 技術コンサルティングとソリューション営業に重点を置いたIT経験7年以上
- 関連する知識ベースの認定資格と、経験ベースの業界認定資格を少なくとも1つ保有していることが強く望ましい
- クラウドまたはAIのソリューション営業経験があれば特に望ましい
- エンタープライズアーキテクチャフレームワークおよびプロジェクト管理手法または認定資格の知識があれば望ましいが、必須ではない
- 最大35%の出張に対応できること
- ソリューション構成の主導、デモンストレーションや概念実証の開発に関する高度な経験
- 自社製品、ソフトウェア、サービス、ソリューション領域、ワークロードの組み合わせに関する高度な知識
- as-a-service製品、利用モデル、さまざまなas-a-serviceビジネスモデルに関する高度な理解
- 積極的な傾聴とストーリーテリングを含む、高度な文書および口頭コミュニケーション能力
- 必要に応じて英語および該当する現地語でコミュニケーションできること
- 高度な議論、説得、ビジネス、財務、コンサルティブ営業とバリューセリング、プロジェクト、時間管理、分析、問題解決のスキル
- CRMシステムと技術ツールに関する知識
- 職務に関連する製品、ソリューション、ツール、サービスの実務経験
- 製品、ソリューション、ツール、サービスのデモンストレーションとウォークスルーを設計・実施できること
- パートナーの提供内容と市場開拓戦略に関する高度な知識
- 高度な戦略策定およびアカウントプランニングのスキル
福利厚生
- 身体面、経済面、精神面の健康を支援する包括的な健康・ウェルビーイングプログラム
- 個人およびキャリア開発を支援するプログラム
- 仕事と個人の責任を両立しやすくする柔軟な勤務オプション
- リモートまたはテレワーク勤務形態
- インクルーシブな職場環境
- 応募および面接の全過程における合理的配慮