Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט ארגוני בכיר, עבודה מרחוק בקליפורניה
הובלת ארכיטקטורת פתרונות היברידיים בענן, ברשתות, במחשוב, באחסון ובבינה מלאכותית עבור חשבונות אסטרטגיים של HPE בקליפורניה. עיצוב מכירות טכניות, הצעות ערך ללקוחות וצמיחת חשבונות.
ארצות הברית
קליפורניה172,000 $ – 355,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתתמיכת ITתיאור
- הובלת ארכיטקטורה ארגונית ותכנון פתרונות עבור חשבונות אסטרטגיים
- יצירת הצעות ערך ללקוחות וקידום הזדמנויות בתחומי וירטואליזציית רשתות, ענן היברידי, רשתות, מחשוב, אחסון, בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים
- שיתוף פעולה עם צוותי החשבונות לפיתוח גישות טכניות ועסקיות המותאמות לצורכי הלקוחות
- בניית קשרים עם בעלי עניין אצל הלקוחות בכל הרמות ותמיכה בהרחבת החשבונות
- פיתוח הצעות ללקוחות, סקירתן והצגתן
- הערכת אתגרים עסקיים והבהרת השלכותיהם על הערך
- המרת פתרונות ממוקדי תוצאות לתכנונים פונקציונליים ולארכיטקטורות טכניות ניתנות להרחבה
- מעקב אחר טכנולוגיות מתפתחות, התפתחויות בענף ומודיעין תחרותי
- תמיכה באירועי ענף באמצעות מצגות, הדגמות והשתתפות בדוכנים
- הובלת תכנון עסקי של חשבונות ותרומה לדיונים מעמיקים על חשבונות
- השוואת גישות חלופיות ותיעוד הניתוחים הנובעים מכך
- הגדרה ותכנון של פתרונות עומסי עבודה לאיזון בין עלות, היקף, קנה מידה ותועלות
- שימוש במוצרים ובשירותים של שותפים תוך שיתוף ידע עם שותפים חיצוניים
- הגדלת צבר ההזדמנויות בחשבונות באמצעות זיהוי הזדמנויות למכירה משודרגת, מכירה צולבת וצרכים שלא נענו
- מעקב אחר צברי הזדמנויות, פיתוח הזדמנויות והשתתפות בישיבות תחזית מכירות
- תיעוד פעילויות מחזור המכירות ושיתוף שיטות עבודה יעילות
- הובלה והצגה של אסטרטגיות לשינוי טכנולוגי
- שיתוף מומחיות עם עמיתים והדרכת חברי צוות בתחילת דרכם
דרישות
- תואר אוניברסיטאי ראשון בתחום טכני או הכשרה טכנית מקבילה
- תואר מתקדם בטכנולוגיה הוא יתרון
- לפחות 7 שנות ניסיון בטכנולוגיית מידע, בהתמקדות בייעוץ טכני ובמכירת פתרונות
- הסמכות רלוונטיות מבוססות ידע ולפחות הסמכה תעשייתית אחת מבוססת ניסיון הן יתרון משמעותי
- ניסיון קודם במכירת פתרונות ענן או בינה מלאכותית הוא יתרון משמעותי
- מסגרות ארכיטקטורה ארגונית ומתודולוגיות או הסמכות בניהול פרויקטים הן מועילות אך אינן חובה
- נכונות לנסוע עד 35% מהזמן
- ניסיון מתקדם בהובלת הגדרות פתרונות ובפיתוח הדגמות והוכחות היתכנות
- ידע מתקדם במוצרי החברה, בתוכנה, בשירותים, בתחומי פתרונות ובשילובי עומסי עבודה
- הבנה מתקדמת של הצעות כשירות, מודלי צריכה וגרסאות של מודלים עסקיים כשירות
- מיומנויות מתקדמות בתקשורת בכתב ובעל פה, כולל הקשבה פעילה וסיפור סיפורים
- יכולת לתקשר באנגלית ובשפות המקומיות הרלוונטיות לפי הצורך
- מיומנויות מתקדמות בדיון, שכנוע, עסקים, כספים, מכירה ייעוצית ומכירת ערך, ניהול פרויקטים, ניהול זמן, ניתוח ופתרון בעיות
- ידע במערכות CRM ובכלים טכניים
- ניסיון מעשי במוצרים, פתרונות, כלים או שירותים הרלוונטיים לתפקיד
- יכולת לתכנן ולהעביר הדגמות והדרכות של מוצרים, פתרונות, כלים או שירותים
- ידע מתקדם בהיצע השותפים ובאסטרטגיית היציאה לשוק
- מיומנויות מתקדמות בתכנון אסטרטגי ובתכנון חשבונות
הטבות
- תוכניות מקיפות לבריאות ולרווחה התומכות בבריאות גופנית, פיננסית ורגשית
- תוכניות התומכות בהתפתחות אישית ומקצועית
- אפשרויות עבודה גמישות המסייעות בניהול אחריות מקצועית ואישית
- הסדר עבודה מרחוק או עבודה מהבית
- סביבת עבודה מכילה
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות והריאיון