Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior företagsarkitekt, distansarbete i Kalifornien
Led hybridmoln, nätverk, datorkraft, lagring och AI-lösningsarkitektur för HPE:s strategiska kunder i Kalifornien. Utforma teknisk försäljning, kundvärdeerbjudanden och kontotillväxt.
USA
Kalifornien172 000 $ – 355 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaIT-supportBeskrivning
- Leda företagsarkitektur och lösningsdesign för strategiska kunder
- Skapa kundvärdeerbjudanden och utveckla möjligheter inom nätverksvirtualisering, hybridmoln, nätverk, datorkraft, lagring, AI och hanterade tjänster
- Samarbeta med kundansvariga team för att utveckla tekniska och affärsmässiga angreppssätt i linje med kundernas behov
- Bygga relationer med kundintressenter på alla nivåer och stödja kontoexpansion
- Utveckla, granska och presentera kundförslag
- Bedöma affärsutmaningar och tydliggöra deras värdekonsekvenser
- Omvandla resultatfokuserade lösningar till funktionella designer och skalbara tekniska arkitekturer
- Bevaka ny teknik, branschutveckling och konkurrensinformation
- Stödja branschevenemang genom presentationer, demonstrationer och deltagande i montrar
- Leda affärsplanering för kundkonton och bidra till fördjupade kunddiskussioner
- Jämföra alternativa angreppssätt och dokumentera analyserna
- Konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar för att balansera kostnad, omfattning, skala och nytta
- Använda partnerprodukter och -tjänster samt dela kunskap med externa partner
- Öka kontots säljpipeline genom att identifiera möjligheter till merförsäljning, korsförsäljning och tillgodoseende av ouppfyllda behov
- Följa upp säljpipelines, utveckla möjligheter och delta i möten om försäljningsprognoser
- Dokumentera aktiviteter under säljcykeln och dela effektiva arbetssätt
- Driva och presentera strategier för teknisk omvandling
- Dela expertis med kollegor och handleda juniora medarbetare
Krav
- En akademisk grundexamen inom ett tekniskt område eller motsvarande tekniska kvalifikationer
- En avancerad teknologiexamen är meriterande
- Minst 7 års erfarenhet av IT med fokus på teknisk rådgivning och lösningsförsäljning
- Relevanta kunskapsbaserade certifieringar och minst en branschcertifiering baserad på erfarenhet är starkt meriterande
- Tidigare erfarenhet av lösningsförsäljning inom moln eller AI är mycket meriterande
- Ramverk för företagsarkitektur och metoder eller certifieringar inom projektledning är meriterande men inte ett krav
- Beredskap att resa upp till 35 % av arbetstiden
- Avancerad erfarenhet av att leda lösningskonfigurationer och utveckla demonstrationer och proof of concept
- Avancerad kunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, lösningsområden och kombinationer av arbetsbelastningar
- Avancerad förståelse för as-a-service-erbjudanden, konsumtionsmodeller och varianter av affärsmodeller för as-a-service
- Avancerad skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive aktivt lyssnande och berättande
- Förmåga att kommunicera på engelska och vid behov på tillämpliga lokala språk
- Avancerad förmåga inom diskussion, övertalning, affärer, ekonomi, konsultativ försäljning och värdeförsäljning samt projektledning, tidsplanering, analys och problemlösning
- Kunskap om CRM-system och tekniska verktyg
- Praktisk erfarenhet av produkter, lösningar, verktyg eller tjänster som är relevanta för rollen
- Förmåga att utforma och genomföra demonstrationer och genomgångar av produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- Avancerad kunskap om partnererbjudanden och go-to-market-strategi
- Avancerad kompetens inom strategi och kontoplanering
Förmåner
- Omfattande hälso- och välmånsprogram som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsalternativ som underlättar balansen mellan yrkesmässigt och privat ansvar
- Distansarbete eller arbete som distansmedarbetare
- Inkluderande arbetsmiljö
- Skäliga anpassningar under hela ansöknings- och intervjuprocessen