Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши архитект на корпоративни решения, дистанционна работа от Калифорния
Ръководите архитектурата на хибриден облак, мрежи, изчислителни ресурси, съхранение и AI решения за стратегически клиенти на HPE в Калифорния. Оформяте техническите продажби, предложенията за стойност за клиентите и развитието на клиентските сметки.
Съединени щати
Калифорния172 000 $ – 355 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИТ поддръжкаОписание
- Ръководите корпоративната архитектура и проектирането на решения за стратегически клиенти
- Създавате предложения за стойност за клиентите и развивате възможности в областта на виртуализацията на мрежи, хибридния облак, мрежите, изчислителните ресурси, съхранението, AI и управляваните услуги
- Партнирате си с екипите за клиентските сметки при разработването на технически и бизнес подходи, съобразени с нуждите на клиентите
- Изграждате отношения със заинтересованите страни при клиентите на всички нива и подпомагате разширяването на клиентските сметки
- Разработвате, преглеждате и представяте предложения пред клиенти
- Оценявате бизнес предизвикателствата и обяснявате отражението им върху стойността
- Превръщате решенията, ориентирани към резултатите, във функционални проекти и мащабируеми технически архитектури
- Следите нововъзникващи технологии, развитието на индустрията и конкурентната информация
- Подпомагате индустриални събития чрез презентации, демонстрации и участие на щандове
- Ръководите бизнес планирането на клиентските сметки и допринасяте за задълбочени дискусии с клиентите
- Сравнявате алтернативни подходи и документирате получените анализи
- Конфигурирате и оразмерявате решения за работни натоварвания, така че да балансирате разходи, обхват, мащаб и ползи
- Използвате продукти и услуги на партньори и споделяте знания с външни партньори
- Разширявате търговския потенциал на клиентските сметки, като идентифицирате възможности за допълнителни и кръстосани продажби и незаоволени потребности
- Проследявате търговския потенциал, развивате възможности и участвате в срещи за прогнозиране на продажбите
- Записвате дейностите по време на цикъла на продажбите и споделяте ефективни практики
- Отстоявате и представяте стратегии за техническа трансформация
- Споделяте експертни знания с колеги и наставлявате младши членове на екипа
Изисквания
- Висше образование първа степен в техническа област или еквивалентна техническа квалификация
- Предпочита се висше образование за напреднали в областта на технологиите
- Най-малко 7 години опит в IT с фокус върху техническо консултиране и продажба на решения
- Силно се предпочитат подходящи сертификати, основани на знания, и поне един индустриален сертификат, основан на опит
- Предишен опит в продажбата на облачни или AI решения е силно желателен
- Познанията за рамки на корпоративната архитектура и методологии или сертификати за управление на проекти са полезни, но не са задължителни
- Готовност за пътуване до 35% от времето
- Напреднал опит във воденето на конфигурации на решения и разработването на демонстрации и доказателства за концепция
- Напреднало познаване на продуктите, софтуера, услугите, областите на решенията и комбинациите от работни натоварвания на компанията
- Напреднало разбиране на предложенията тип as-a-service, моделите на потребление и разновидностите на бизнес моделите as-a-service
- Напреднали писмени и устни комуникационни умения, включително активно слушане и разказване на истории
- Способност за комуникация на английски и при необходимост на приложимите местни езици
- Напреднали умения за водене на дискусии, убеждаване, бизнес и финансово мислене, консултативни продажби и продажби на стойност, управление на проекти и време, анализ и решаване на проблеми
- Познания за CRM системи и технически инструменти
- Практически опит с продукти, решения, инструменти или услуги, подходящи за ролята
- Способност за проектиране и провеждане на демонстрации и представяния на продукти, решения, инструменти или услуги
- Напреднало познаване на предложенията на партньорите и стратегията за излизане на пазара
- Напреднали стратегически умения и умения за планиране на клиентски сметки
Придобивки
- Комплексни програми за здраве и благополучие, подкрепящи физическото, финансовото и емоционалното здраве
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за съчетаване на професионалните и личните отговорности
- Дистанционна работа или работа от разстояние
- Приобщаваща работна среда
- Разумни улеснения по време на целия процес на кандидатстване и интервюиране