Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Kurumsal Mimar, Kaliforniya Uzaktan
Kaliforniya'daki HPE stratejik müşterileri için hibrit bulut, ağ, işlem, depolama ve yapay zekâ çözüm mimarisine liderlik edin. Teknik satışları, müşteri değer önerilerini ve müşteri hesabı büyümesini şekillendirin.
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya$172.000 – $355.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceBT DesteğiAçıklama
- Stratejik müşteriler için kurumsal mimariye ve çözüm tasarımına liderlik etmek
- Ağ sanallaştırma, hibrit bulut, ağ, işlem, depolama, yapay zekâ ve yönetilen hizmetleri kapsayan müşteri değer önerileri oluşturmak ve fırsatları ilerletmek
- Müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu teknik ve ticari yaklaşımlar geliştirmek için müşteri hesap ekipleriyle iş birliği yapmak
- Her düzeydeki müşteri paydaşlarıyla ilişkiler kurmak ve müşteri hesabının genişlemesini desteklemek
- Müşteri teklifleri geliştirmek, incelemek ve sunmak
- İş zorluklarını değerlendirmek ve bunların değer üzerindeki etkilerini ifade etmek
- Sonuç odaklı çözümleri işlevsel tasarımlara ve ölçeklenebilir teknik mimarilere dönüştürmek
- Gelişmekte olan teknolojileri, sektörel gelişmeleri ve rekabet istihbaratını takip etmek
- Sunumlar, tanıtımlar ve stant katılımı yoluyla sektör etkinliklerini desteklemek
- Müşteri hesabı iş planlamasına liderlik etmek ve ayrıntılı müşteri hesabı görüşmelerine katkıda bulunmak
- Alternatif yaklaşımları karşılaştırmak ve ortaya çıkan analizleri belgelemek
- Maliyet, kapsam, ölçek ve faydaları dengelemek için iş yükü çözümlerini yapılandırmak ve boyutlandırmak
- İş ortağı ürün ve hizmetlerini kullanmak ve dış iş ortaklarıyla bilgi paylaşmak
- Üst satış, çapraz satış ve karşılanmamış ihtiyaç fırsatlarını belirleyerek müşteri hesabı satış kanallarını büyütmek
- Satış kanallarını takip etmek, fırsatlar geliştirmek ve satış tahmini toplantılarına katılmak
- Satış döngüsü faaliyetlerini kaydetmek ve etkili uygulamaları paylaşmak
- Teknik dönüşüm stratejilerini savunmak ve sunmak
- Uzmanlığı çalışma arkadaşlarıyla paylaşmak ve daha az deneyimli ekip üyelerine mentorluk yapmak
Gereksinimler
- Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer teknik nitelikler
- İleri düzey bir teknoloji derecesi tercih edilir
- Teknik danışmanlık ve çözüm satışlarına odaklanan en az 7 yıllık BT deneyimi
- İlgili bilgi temelli sertifikalar ve en az bir deneyim temelli sektör sertifikası güçlü biçimde tercih edilir
- Bulut veya yapay zekâ alanında önceki çözüm satışı deneyimi büyük ölçüde tercih edilir
- Kurumsal mimari çerçeveleri ve proje yönetimi metodolojileri veya sertifikaları faydalıdır ancak zorunlu değildir
- Zamanın %35'ine kadar seyahat etmeye istekli olmak
- Çözüm yapılandırmalarına liderlik etme ve tanıtımlar ile kavram kanıtları geliştirme konusunda ileri düzey deneyim
- Şirket ürünleri, yazılımları, hizmetleri, çözüm alanları ve iş yükü kombinasyonları hakkında ileri düzey bilgi
- Hizmet olarak sunulan teklifleri, tüketim modellerini ve hizmet olarak sunulan iş modellerinin farklılıklarını ileri düzeyde anlama
- Aktif dinleme ve hikâye anlatımı dâhil olmak üzere ileri düzey yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Gerektiğinde İngilizce ve ilgili yerel dillerde iletişim kurabilme
- İleri düzey tartışma, ikna, ticari, finansal, danışmanlık ve değer satışı, proje, zaman yönetimi, analitik ve problem çözme becerileri
- CRM sistemleri ve teknik araçlar hakkında bilgi
- Rol ile ilgili ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetler konusunda uygulamalı deneyim
- Ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetler için tanıtımlar ve uygulamalı anlatımlar tasarlama ve sunma becerisi
- İş ortağı teklifleri ve pazara açılma stratejisi hakkında ileri düzey bilgi
- İleri düzey stratejik planlama ve müşteri hesabı planlama becerileri
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal sağlığı destekleyen kapsamlı sağlık ve esenlik programları
- Kişisel ve mesleki gelişimi destekleyen programlar
- Mesleki ve kişisel sorumlulukları yönetmeye yardımcı esnek çalışma seçenekleri
- Uzaktan veya teleçalışma düzeni
- Kapsayıcı iş yeri ortamı
- Başvuru ve mülakat süreci boyunca makul uyarlama