ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Kansallinen myyntikanavapäällikkö, lukkoliikkeet ja PEU
Johda ASSA ABLOYn lukkoliike- ja PEU-myyntikanavia Uudessa-Seelannissa ja vastaa kanavien kasvusta sekä kaupallisista tuloksista. Rakenna asiakassuhteita ja vahvista myyntitiimin suoritusta kulunratkaisujen myynnissä.
Kuvaus
- Johda lukkoliikkeiden ja PEU:n myyntikanavia sekä tiimiä eri puolilla Uutta-Seelantia.
- Laadi kanavasuunnitelmat myynnin ja katteiden kasvattamiseksi ja vastaa niiden toteutuksesta.
- Paranna myynnin toteutusta alueellisen suunnittelun ja asiakastyön avulla.
- Vastaa tärkeistä kansallisista asiakkuuksista ja strategisista asiakassuhteista.
- Valmenna ja kehitä myyntitiimiä, myös suorituksen suunnittelussa.
- Hallinnoi kanavien budjetteja, ennusteita ja tuloskatsauksia.
- Tue tuotteiden lanseerauksia asiakastyön, koulutuksen ja myynnin toteutuksen avulla.
- Etsi ja edistä kaupallisia mahdollisuuksia markkina-, asiakas- ja kanavatietoon perustuen.
- Koordinoi työtä asiakkaiden, tuotepäälliköiden, myyntijohdon ja sisäisten tiimien kanssa.
- Matkusta säännöllisesti Uudessa-Seelannissa asiakastapaamisiin, valmennuksiin, kenttäarviointeihin ja liiketoimintamahdollisuuksien kehittämiseen.
Vaatimukset
- Sinulla on kokemusta myyntikanavien johtamisesta samalta tai läheiseltä toimialalta.
- Sinulla on näyttöä eri paikkakunnilla toimivien myyntitiimien johtamisesta.
- Olet vahva asiakassuhteiden hallinnassa ja sidosryhmäyhteistyössä.
- Ymmärrät myynnin tuloksellisuutta, hinnoittelua, katteita, ennustamista ja asiakaskannattavuutta.
- Olet kehittänyt ja toteuttanut tuloksellisia myynti- ja kasvustrategioita.
- Sinulla on kokemusta CRM-järjestelmistä, digitaalisista myyntityökaluista ja teknologiaa hyödyntävistä myyntiprosesseista.
- Olet osallistunut tuotelanseerausten ja kasvuhankkeiden toteutukseen.
- Esität asioita vakuuttavasti ja pystyt pitämään koulutuksia.
- Sinulla on voimassa oleva työnteko-oikeus Uudessa-Seelannissa.
Edut
- Työskentele tunnettujen tuotemerkkien, kuten Yalen ja ABLOYn, parissa.
- Liity maailmanlaajuiseen kulunratkaisuyritykseen.
- Vaikuta kansallisiin myyntituloksiin ja kasvuun.
- Työskentele strategisten asiakkaiden ja keskeisten asiakkuuksien kanssa.
- Tee yhteistyötä eri liiketoimintojen sidosryhmien kanssa.
- Hyödynnä koulutus- ja kehittymismahdollisuuksia.
- Saat säännöllisesti palautetta ja tukea urakehitykseesi.
- Työskentele yhteisössä, joka arvostaa monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta ja osallisuutta.
- Voit pyytää kohtuullisia mukautuksia ja saavutettavuustukea rekrytoinnin aikana.