ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Національний менеджер із каналів продажу: слюсарі та PEU
Керуйте каналами продажу ASSA ABLOY для слюсарів і PEU по всій Новій Зеландії, відповідаючи за їхнє зростання та комерційні результати. Розвивайте відносини з клієнтами й підвищуйте ефективність команди продажу рішень для контролю доступу.
Опис
- Керуйте каналами продажу Locksmiths і PEU та командою по всій Новій Зеландії.
- Визначайте й реалізовуйте плани розвитку каналів, щоб збільшувати продажі та маржу.
- Підвищуйте ефективність продажу завдяки плануванню територій і взаємодії з клієнтами.
- Координуйте роботу з ключовими національними клієнтами та розвивайте стратегічні відносини.
- Навчайте й розвивайте команду продажу, зокрема плануйте її результати.
- Керуйте бюджетами каналів, прогнозами та оцінюванням результатів.
- Допомагайте запускати продукти через взаємодію з клієнтами, навчання й організацію продажу.
- Виявляйте й розвивайте комерційні можливості, використовуючи дані про ринок, клієнтів і канали.
- Координуйте роботу з клієнтами, менеджерами продуктів, керівниками продажу та внутрішніми командами.
- Регулярно подорожуйте Новою Зеландією для зустрічей із клієнтами, коучингу, виїзного оцінювання роботи й розвитку можливостей.
Вимоги
- Маєте досвід управління каналами продажу в тій самій або суміжній галузі.
- Маєте досвід керівництва командами продажу, розподіленими між різними локаціями.
- Умієте розвивати відносини з клієнтами та взаємодіяти із зацікавленими сторонами.
- Розумієте показники продажу, ціноутворення, маржу, прогнозування та прибутковість клієнтів.
- Розробляли й успішно реалізовували стратегії продажу та зростання.
- Маєте досвід роботи з CRM-системами, цифровими інструментами продажу та процесами продажу з використанням технологій.
- Підтримували запуск продуктів та ініціативи з розвитку.
- Упевнено проводите презентації та навчання.
- Маєте чинне право на роботу в Новій Зеландії.
Переваги
- Робота з відомими брендами, як-от Yale та ABLOY.
- Можливість долучитися до міжнародної компанії у сфері рішень для контролю доступу.
- Можливість впливати на національні результати продажу та зростання.
- Робота зі стратегічними клієнтами й ключовими замовниками.
- Співпраця із зацікавленими сторонами в різних підрозділах.
- Можливості для навчання та розвитку.
- Регулярний зворотний зв’язок і підтримка кар’єрного розвитку.
- Робота в середовищі, де цінують різноманіття, рівність та інклюзію.
- Можливість запросити розумні пристосування та підтримку доступності під час добору.