ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Manajer Kanal Nasional, Tukang Kunci dan PEU
Pimpin kanal penjualan tukang kunci dan PEU ASSA ABLOY di seluruh Selandia Baru, dengan tanggung jawab atas pertumbuhan kanal dan hasil komersial. Bangun hubungan pelanggan dan tingkatkan kinerja tim penjualan solusi akses.
Deskripsi
- Pimpin kanal penjualan tukang kunci dan PEU beserta tim di seluruh Selandia Baru.
- Tetapkan dan jalankan rencana kanal untuk meningkatkan penjualan dan margin.
- Tingkatkan pelaksanaan penjualan melalui perencanaan wilayah dan keterlibatan pelanggan.
- Awasi akun nasional utama dan hubungan strategis dengan pelanggan.
- Bimbing dan kembangkan tim penjualan, termasuk perencanaan kinerja.
- Kelola anggaran kanal, prakiraan, dan tinjauan kinerja.
- Dukung peluncuran produk melalui keterlibatan pelanggan, pelatihan, dan pelaksanaan penjualan.
- Temukan dan tindak lanjuti peluang komersial dengan memanfaatkan wawasan pasar, pelanggan, dan kanal.
- Berkoordinasi dengan pelanggan, Manajer Produk, pemimpin penjualan, dan tim internal.
- Lakukan perjalanan rutin ke berbagai wilayah di Selandia Baru untuk bertemu pelanggan, memberikan bimbingan, meninjau kegiatan lapangan, dan mengembangkan peluang.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman mengelola kanal penjualan di industri yang sama atau berkaitan erat.
- Memiliki rekam jejak memimpin tim penjualan yang tersebar di berbagai lokasi.
- Memiliki kemampuan kuat dalam mengelola hubungan klien dan melibatkan pemangku kepentingan.
- Memahami kinerja penjualan, penetapan harga, margin, prakiraan, dan profitabilitas pelanggan.
- Berpengalaman menyusun dan menjalankan strategi penjualan dan pertumbuhan yang berhasil.
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM, perangkat penjualan digital, dan proses penjualan berbasis teknologi.
- Pernah mendukung peluncuran produk dan inisiatif pertumbuhan.
- Percaya diri saat melakukan presentasi dan memberikan pelatihan.
- Memiliki hak kerja yang masih berlaku di Selandia Baru.
Tunjangan
- Bekerja dengan merek-merek mapan seperti Yale dan ABLOY.
- Bergabung dengan perusahaan solusi akses global.
- Turut membentuk hasil dan pertumbuhan penjualan nasional.
- Bekerja dengan pelanggan strategis dan akun utama.
- Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan dari berbagai fungsi bisnis.
- Mendapatkan kesempatan pelatihan dan pengembangan.
- Menerima umpan balik rutin dan dukungan pengembangan karier.
- Bekerja di lingkungan yang menghargai keberagaman, kesetaraan, dan inklusi.
- Dapat meminta penyesuaian yang wajar dan dukungan aksesibilitas selama proses rekrutmen.