ロックスミス・PEU担当 全国チャネルマネージャー
ニュージーランド全土のロックスミスおよびPEU販売チャネルを統括し、チャネルの成長と事業成果を担います。 顧客との関係を築き、アクセスソリューションを支える営業チームの力を高めます。
仕事内容
- ニュージーランド全土のロックスミスおよびPEUの販売チャネルとチームを統括します。
- 売上と利益率の向上に向けたチャネル計画を策定し、実行します。
- テリトリー計画と顧客との関係構築を通じて、営業活動の質を高めます。
- 全国規模の主要顧客と戦略的な顧客関係を担当します。
- 業績計画の策定を含め、営業チームを指導し育成します。
- チャネル予算、予測、業績レビューを管理します。
- 顧客対応、トレーニング、営業活動を通じて、製品の発売を支援します。
- 市場、顧客、チャネルに関する知見を活用し、事業機会を見つけて追求します。
- 顧客、プロダクトマネージャー、営業責任者、社内チームと連携します。
- 顧客との会議、コーチング、現場レビュー、商機開拓のため、ニュージーランド各地へ定期的に出張します。
応募要件
- 同一または関連性の高い業界で、販売チャネルを管理した経験があること。
- 複数の拠点にまたがる営業チームを率いた実績があること。
- 顧客関係の管理とステークホルダーとの連携に強みがあること。
- 営業実績、価格設定、利益率、予測、顧客収益性を理解していること。
- 効果的な販売戦略と成長戦略を策定し、実行した経験があること。
- CRMシステム、デジタル営業ツール、テクノロジーを活用した営業プロセスに精通していること。
- 製品の発売や成長施策を支援した経験があること。
- 自信を持ってプレゼンテーションやトレーニングを行えること。
- 有効なニュージーランドの就労資格を有すること。
福利厚生
- YaleやABLOYなど、確立されたブランドに携われます。
- グローバルなアクセスソリューション企業の一員として働けます。
- 全国の営業成果と成長を形づくる役割を担えます。
- 戦略的な顧客や主要アカウントを担当できます。
- さまざまな事業部門の関係者と協力できます。
- 研修や能力開発の機会があります。
- 定期的なフィードバックとキャリア開発の支援を受けられます。
- 多様性、公平性、インクルージョンを大切にする職場で働けます。
- 採用過程で合理的配慮やアクセシビリティ支援を申請できます。