ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Национален мениджър на търговските канали за ключари и PEU
Ръководене на търговските канали за ключари и PEU на ASSA ABLOY в Нова Зеландия и отговорност за развитието на каналите и търговските резултати. Изграждане на взаимоотношения с клиенти и повишаване на ефективността на търговския екип за решения за контрол на достъпа.
Описание
- Ръководене на търговските канали за ключари и PEU и на екипа им в цяла Нова Зеландия.
- Определяне и изпълнение на планове за каналите с цел увеличаване на продажбите и маржовете.
- Подобряване на търговската дейност чрез планиране на териториите и взаимодействие с клиентите.
- Надзор над ключови национални клиенти и стратегически взаимоотношения с клиенти.
- Наставничество и развитие на търговския екип, включително планиране на резултатите.
- Управление на бюджетите на каналите, прогнозите и прегледите на резултатите.
- Подпомагане на пускането на продукти чрез работа с клиенти, обучения и изпълнение на търговските дейности.
- Откриване и развиване на търговски възможности чрез анализ на пазара, клиентите и каналите.
- Координиране на работата с клиенти, продуктови мениджъри, търговски ръководители и вътрешни екипи.
- Редовни пътувания из Нова Зеландия за срещи с клиенти, наставничество, прегледи на място и развитие на възможности.
Изисквания
- Опит в управлението на търговски канали в същия или тясно свързан отрасъл.
- Доказан опит в ръководенето на търговски екипи, разпределени на различни места.
- Умения за управление на отношенията с клиенти и взаимодействие със заинтересовани страни.
- Познаване на търговските резултати, ценообразуването, маржовете, прогнозирането и рентабилността на клиентите.
- Опит в разработването и изпълнението на успешни търговски стратегии и стратегии за растеж.
- Опит със CRM системи, дигитални инструменти за продажби и технологично подпомагани търговски процеси.
- Подкрепа за пускането на продукти и инициативи за растеж.
- Уверено представяне и провеждане на обучения.
- Валидно право на работа в Нова Зеландия.
Придобивки
- Работа с утвърдени марки като Yale и ABLOY.
- Присъединяване към глобална компания за решения за контрол на достъпа.
- Участие във формирането на националните търговски резултати и растежа.
- Работа със стратегически клиенти и ключови сметки.
- Сътрудничество със заинтересовани страни от различни бизнес функции.
- Възможности за обучение и развитие.
- Редовна обратна връзка и подкрепа за кариерно развитие.
- Работа в среда, която цени многообразието, равнопоставеността и приобщаването.
- Възможност за заявяване на разумни улеснения и подкрепа за достъпност по време на подбора.