ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Responsable national des canaux de vente, serruriers et PEU
Pilotez les canaux de vente des serruriers et de PEU d’ASSA ABLOY en Nouvelle-Zélande, avec la responsabilité de leur croissance et des résultats commerciaux. Développez les relations clients et renforcez les performances de l’équipe commerciale dédiée aux solutions d’accès.
Description
- Pilotez les canaux de vente des serruriers et de PEU, ainsi que l’équipe dans toute la Nouvelle-Zélande.
- Définissez et mettez en œuvre des plans de canal pour accroître les ventes et les marges.
- Améliorez l’efficacité commerciale grâce à la planification des secteurs et à l’engagement client.
- Supervisez les principaux comptes nationaux et les relations stratégiques avec les clients.
- Accompagnez et développez l’équipe commerciale, notamment par la planification des performances.
- Gérez les budgets des canaux, les prévisions et les revues de performance.
- Contribuez aux lancements de produits par l’engagement client, la formation et l’exécution commerciale.
- Repérez et développez des opportunités commerciales à partir des informations sur le marché, les clients et les canaux.
- Coordonnez les activités avec les clients, les responsables produits, les responsables commerciaux et les équipes internes.
- Déplacez-vous régulièrement en Nouvelle-Zélande pour rencontrer les clients, accompagner l’équipe, effectuer des revues sur le terrain et développer les opportunités.
Exigences
- Vous avez une expérience de la gestion de canaux de vente dans le même secteur ou dans un secteur étroitement lié.
- Vous avez déjà dirigé des équipes commerciales réparties sur plusieurs sites.
- Vous maîtrisez la gestion des relations clients et la mobilisation des parties prenantes.
- Vous comprenez les performances commerciales, les prix, les marges, les prévisions et la rentabilité client.
- Vous avez conçu et déployé avec succès des stratégies commerciales et de croissance.
- Vous avez une expérience des systèmes CRM, des outils de vente numériques et des processus commerciaux reposant sur la technologie.
- Vous avez contribué à des lancements de produits et à des initiatives de croissance.
- Vous êtes à l’aise pour présenter et dispenser des formations.
- Vous disposez d’une autorisation de travail valide en Nouvelle-Zélande.
Avantages
- Vous travaillez avec des marques établies telles que Yale et ABLOY.
- Vous rejoignez une entreprise mondiale spécialisée dans les solutions d’accès.
- Vous contribuez aux résultats et à la croissance des ventes nationales.
- Vous travaillez avec des clients stratégiques et des comptes clés.
- Vous collaborez avec des interlocuteurs de différentes fonctions de l’entreprise.
- Vous avez accès à des possibilités de formation et de développement.
- Vous bénéficiez de retours réguliers et d’un accompagnement pour votre évolution professionnelle.
- Vous évoluez dans un environnement qui valorise la diversité, l’équité et l’inclusion.
- Vous pouvez demander des aménagements raisonnables et un soutien en matière d’accessibilité pendant le recrutement.