A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Gerente Nacional de Canais, Chaveiros e PEU
Lidere os canais de vendas para chaveiros e PEU da ASSA ABLOY na Nova Zelândia, com responsabilidade pelo crescimento dos canais e pelos resultados comerciais. Construa relacionamentos com clientes e fortaleça o desempenho da equipe de vendas de soluções de acesso.
Descrição
- Lidere os canais de vendas para chaveiros e PEU e a equipe em toda a Nova Zelândia.
- Defina e execute planos de canal para aumentar as vendas e as margens.
- Aprimore a execução de vendas por meio do planejamento de territórios e do relacionamento com clientes.
- Supervisione as principais contas nacionais e os relacionamentos estratégicos com clientes.
- Oriente e desenvolva a equipe de vendas, incluindo o planejamento de desempenho.
- Gerencie orçamentos dos canais, previsões e avaliações de desempenho.
- Contribua para o lançamento de produtos por meio do relacionamento com clientes, treinamentos e execução de vendas.
- Identifique e desenvolva oportunidades comerciais com base em informações de mercado, clientes e canais.
- Coordene atividades com clientes, gerentes de produto, líderes de vendas e equipes internas.
- Viaje regularmente pela Nova Zelândia para reuniões com clientes, orientação, avaliações em campo e desenvolvimento de oportunidades.
Requisitos
- Tenha experiência em gestão de canais de vendas no mesmo setor ou em um setor estreitamente relacionado.
- Tenha histórico de liderança de equipes de vendas distribuídas em diferentes localidades.
- Demonstre habilidade na gestão do relacionamento com clientes e no engajamento de partes interessadas.
- Compreenda desempenho de vendas, preços, margens, previsões e rentabilidade de clientes.
- Tenha desenvolvido e executado estratégias bem-sucedidas de vendas e crescimento.
- Tenha experiência com sistemas de CRM, ferramentas de vendas digitais e processos comerciais apoiados por tecnologia.
- Tenha apoiado lançamentos de produtos e iniciativas de crescimento.
- Tenha confiança para fazer apresentações e ministrar treinamentos.
- Tenha autorização vigente para trabalhar na Nova Zelândia.
Benefícios
- Trabalhe com marcas consolidadas como Yale e ABLOY.
- Faça parte de uma empresa global de soluções de acesso.
- Ajude a definir os resultados e o crescimento das vendas nacionais.
- Trabalhe com clientes estratégicos e contas-chave.
- Colabore com partes interessadas de diferentes áreas da empresa.
- Tenha acesso a oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
- Receba feedback regular e apoio para o desenvolvimento da carreira.
- Atue em um ambiente que valoriza diversidade, equidade e inclusão.
- Solicite adaptações razoáveis e suporte de acessibilidade durante o processo seletivo.