تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير القنوات الوطنية، صانعو الأقفال ووحدة PEU
تولَّ قيادة قنوات مبيعات صانعي الأقفال ووحدة PEU لدى ASSA ABLOY في أنحاء نيوزيلندا، مع مسؤولية تنمية القنوات وتحقيق النتائج التجارية. ابنِ علاقات العملاء وعزّز أداء فريق المبيعات لحلول الدخول.
الوصف
- قد القنوات وفريق المبيعات لصانعي الأقفال ووحدة PEU في أنحاء نيوزيلندا.
- ضع خطط القنوات ونفّذها لزيادة المبيعات وهوامش الربح.
- حسّن تنفيذ المبيعات عبر تخطيط المناطق والتفاعل مع العملاء.
- أشرف على الحسابات الوطنية الرئيسية والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء.
- وجّه فريق المبيعات وطوّره، بما في ذلك تخطيط الأداء.
- أدر ميزانيات القنوات والتوقعات ومراجعات الأداء.
- ساهم في إطلاق المنتجات من خلال التفاعل مع العملاء والتدريب وتنفيذ المبيعات.
- حدّد الفرص التجارية واستثمرها بالاستناد إلى رؤى السوق والعملاء والقنوات.
- نسّق مع العملاء ومديري المنتجات وقادة المبيعات والفرق الداخلية.
- سافر بانتظام في أنحاء نيوزيلندا لعقد اجتماعات العملاء والتوجيه والمراجعات الميدانية وتطوير الفرص.
المتطلبات
- امتلك خبرة في إدارة قنوات المبيعات في المجال نفسه أو في مجال وثيق الصلة.
- لديك سجل في قيادة فرق مبيعات موزعة على مواقع مختلفة.
- أظهر كفاءة في إدارة علاقات العملاء والتواصل مع أصحاب المصلحة.
- افهم أداء المبيعات والتسعير وهوامش الربح والتوقعات وربحية العملاء.
- طوّر استراتيجيات مبيعات ونمو ناجحة ونفّذها.
- تمتع بخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات الرقمية وعمليات البيع المدعومة بالتقنية.
- ادعم إطلاق المنتجات ومبادرات النمو.
- كن واثقًا في تقديم العروض وإجراء التدريب.
- امتلك حقًا ساريًا للعمل في نيوزيلندا.
المزايا
- اعمل مع علامات تجارية راسخة مثل Yale وABLOY.
- انضم إلى شركة عالمية لحلول الدخول.
- ساهم في تشكيل نتائج المبيعات والنمو على المستوى الوطني.
- اعمل مع عملاء استراتيجيين وحسابات رئيسية.
- تعاون مع أصحاب المصلحة في مختلف وظائف الشركة.
- استفد من فرص التدريب والتطوير.
- احصل على ملاحظات منتظمة ودعم للتطوير المهني.
- اعمل في بيئة تقدّر التنوع والإنصاف والشمول.
- اطلب الترتيبات المعقولة ودعم إمكانية الوصول خلال التوظيف.