ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Národní manažer prodejních kanálů: zámečníci a PEU
Veďte prodejní kanály ASSA ABLOY pro zámečníky a PEU na celém Novém Zélandu a odpovídejte za jejich růst a obchodní výsledky. Budujte vztahy se zákazníky a posilujte výkon týmu prodávajícího řešení pro řízení přístupu.
Popis
- Veďte prodejní kanály Locksmiths a PEU i tým na celém Novém Zélandu.
- Stanovujte a realizujte plány rozvoje kanálů s cílem zvýšit prodej a marže.
- Zlepšujte realizaci prodeje prostřednictvím plánování oblastí a kontaktu se zákazníky.
- Dohlížejte na klíčové celostátní zákaznické účty a strategické vztahy se zákazníky.
- Rozvíjejte prodejní tým a koučujte jeho členy, včetně plánování výkonu.
- Řiďte rozpočty kanálů, prognózy a hodnocení výsledků.
- Podporujte uvádění produktů na trh prostřednictvím kontaktu se zákazníky, školení a realizace prodeje.
- Vyhledávejte a rozvíjejte obchodní příležitosti s využitím poznatků o trhu, zákaznících a kanálech.
- Koordinujte spolupráci se zákazníky, produktovými manažery, vedoucími prodeje a interními týmy.
- Pravidelně cestujte po Novém Zélandu na schůzky se zákazníky, koučování, terénní hodnocení a rozvoj obchodních příležitostí.
Požadavky
- Máte zkušenosti s řízením prodejních kanálů ve stejném nebo příbuzném odvětví.
- Máte zkušenosti s vedením prodejních týmů působících na různých místech.
- Umíte budovat vztahy se zákazníky a spolupracovat se zainteresovanými stranami.
- Rozumíte prodejním výsledkům, cenotvorbě, maržím, prognózování a ziskovosti zákazníků.
- Vypracovali a úspěšně realizovali jste prodejní a růstové strategie.
- Máte zkušenosti se systémy CRM, digitálními prodejními nástroji a technologicky podporovanými prodejními procesy.
- Podíleli jste se na uvádění produktů na trh a růstových iniciativách.
- Sebevědomě prezentujete a vedete školení.
- Máte platné pracovní oprávnění pro Nový Zéland.
Benefity
- Práce se zavedenými značkami, jako jsou Yale a ABLOY.
- Působení v globální společnosti zaměřené na řešení pro řízení přístupu.
- Možnost ovlivňovat celostátní prodejní výsledky a růst.
- Spolupráce se strategickými zákazníky a klíčovými účty.
- Spolupráce se zainteresovanými stranami napříč firemními útvary.
- Možnosti školení a profesního rozvoje.
- Pravidelná zpětná vazba a podpora kariérního rozvoje.
- Práce na pracovišti, které si cení rozmanitosti, rovnosti a inkluze.
- Možnost požádat během náboru o přiměřené úpravy a podporu přístupnosti.