Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Εθνικός υπεύθυνος καναλιών, κλειδαράδες και PEU
Ηγηθείτε των καναλιών πωλήσεων για κλειδαράδες και PEU της ASSA ABLOY σε όλη τη Νέα Ζηλανδία, αναλαμβάνοντας την ανάπτυξη των καναλιών και τα εμπορικά αποτελέσματα. Καλλιεργήστε σχέσεις με πελάτες και ενισχύστε την απόδοση της ομάδας πωλήσεων στις λύσεις πρόσβασης.
Περιγραφή
- Ηγηθείτε των καναλιών πωλήσεων και της ομάδας για κλειδαράδες και PEU σε όλη τη Νέα Ζηλανδία.
- Καθορίστε και υλοποιήστε σχέδια καναλιών για την αύξηση των πωλήσεων και των περιθωρίων κέρδους.
- Βελτιώστε την εκτέλεση των πωλήσεων μέσω σχεδιασμού περιοχών και επικοινωνίας με πελάτες.
- Επιβλέψτε βασικούς εθνικούς λογαριασμούς και στρατηγικές σχέσεις με πελάτες.
- Καθοδηγήστε και αναπτύξτε την ομάδα πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού απόδοσης.
- Διαχειριστείτε προϋπολογισμούς καναλιών, προβλέψεις και αξιολογήσεις απόδοσης.
- Υποστηρίξτε την κυκλοφορία προϊόντων μέσω επικοινωνίας με πελάτες, εκπαίδευσης και εκτέλεσης πωλήσεων.
- Εντοπίστε και αξιοποιήστε εμπορικές ευκαιρίες με βάση δεδομένα για την αγορά, τους πελάτες και τα κανάλια.
- Συντονιστείτε με πελάτες, υπεύθυνους προϊόντων, επικεφαλής πωλήσεων και εσωτερικές ομάδες.
- Ταξιδεύετε τακτικά σε όλη τη Νέα Ζηλανδία για συναντήσεις με πελάτες, καθοδήγηση, επιτόπιες αξιολογήσεις και ανάπτυξη ευκαιριών.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε εμπειρία στη διαχείριση καναλιών πωλήσεων στον ίδιο ή σε στενά συναφή κλάδο.
- Έχετε αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων σε διαφορετικές τοποθεσίες.
- Διαθέτετε ισχυρές δεξιότητες στη διαχείριση σχέσεων με πελάτες και στην επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη.
- Κατανοείτε την απόδοση πωλήσεων, την τιμολόγηση, τα περιθώρια κέρδους, τις προβλέψεις και την κερδοφορία πελατών.
- Έχετε αναπτύξει και υλοποιήσει επιτυχημένες στρατηγικές πωλήσεων και ανάπτυξης.
- Έχετε εμπειρία σε συστήματα CRM, ψηφιακά εργαλεία πωλήσεων και τεχνολογικά υποστηριζόμενες διαδικασίες πωλήσεων.
- Έχετε υποστηρίξει την κυκλοφορία προϊόντων και πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
- Παρουσιάζετε με αυτοπεποίθηση και παρέχετε εκπαίδευση.
- Διαθέτετε ισχύον δικαίωμα εργασίας στη Νέα Ζηλανδία.
Παροχές
- Εργαστείτε με καθιερωμένες μάρκες όπως οι Yale και ABLOY.
- Γίνετε μέλος μιας παγκόσμιας εταιρείας λύσεων πρόσβασης.
- Συμβάλετε στη διαμόρφωση των εθνικών αποτελεσμάτων πωλήσεων και ανάπτυξης.
- Εργαστείτε με στρατηγικούς πελάτες και βασικούς λογαριασμούς.
- Συνεργαστείτε με ενδιαφερόμενα μέρη από διαφορετικές επιχειρησιακές λειτουργίες.
- Αξιοποιήστε ευκαιρίες κατάρτισης και ανάπτυξης.
- Λάβετε τακτική ανατροφοδότηση και υποστήριξη για την επαγγελματική σας εξέλιξη.
- Εργαστείτε σε περιβάλλον που εκτιμά τη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη.
- Ζητήστε εύλογες προσαρμογές και υποστήριξη προσβασιμότητας κατά τη διαδικασία πρόσληψης.