열쇠업체 및 PEU 전국 채널 매니저
뉴질랜드 전역의 열쇠업체 및 PEU 영업 채널을 이끌고 채널 성장과 사업 성과를 책임집니다. 고객 관계를 구축하고 출입 솔루션을 담당하는 영업팀의 역량을 강화합니다.
설명
- 뉴질랜드 전역의 열쇠업체 및 PEU 영업 채널과 팀을 이끕니다.
- 매출과 마진을 높이기 위한 채널 계획을 수립하고 실행합니다.
- 지역 계획과 고객 소통을 통해 영업 실행력을 개선합니다.
- 전국 주요 고객사와 전략적 고객 관계를 관리합니다.
- 성과 계획을 포함해 영업팀을 코칭하고 육성합니다.
- 채널 예산, 매출 전망 및 성과 검토를 관리합니다.
- 고객 소통, 교육 및 영업 실행을 통해 제품 출시를 지원합니다.
- 시장, 고객 및 채널 정보를 바탕으로 사업 기회를 발굴하고 추진합니다.
- 고객, 제품 관리자, 영업 리더 및 내부 팀과 협력합니다.
- 고객 미팅, 코칭, 현장 검토 및 기회 개발을 위해 뉴질랜드 각지를 정기적으로 방문합니다.
지원 자격
- 동일하거나 밀접하게 관련된 업계에서 영업 채널을 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 여러 지역에 분산된 영업팀을 이끈 실적이 있어야 합니다.
- 고객 관계 관리와 이해관계자 소통 역량이 뛰어나야 합니다.
- 영업 실적, 가격 책정, 마진, 전망 및 고객 수익성을 이해해야 합니다.
- 효과적인 영업 및 성장 전략을 개발하고 실행한 경험이 있어야 합니다.
- CRM 시스템, 디지털 영업 도구 및 기술 기반 영업 프로세스에 익숙해야 합니다.
- 제품 출시와 성장 계획을 지원한 경험이 있어야 합니다.
- 자신감 있게 프레젠테이션과 교육을 진행할 수 있어야 합니다.
- 유효한 뉴질랜드 취업 자격을 보유해야 합니다.
복리후생
- Yale 및 ABLOY와 같은 확고한 브랜드와 함께 일합니다.
- 글로벌 출입 솔루션 기업에 합류합니다.
- 전국 영업 성과와 성장을 이끄는 역할을 합니다.
- 전략 고객 및 주요 고객사를 담당합니다.
- 다양한 사업 부문의 이해관계자와 협업합니다.
- 교육 및 개발 기회를 제공합니다.
- 정기적인 피드백과 경력 개발 지원을 받을 수 있습니다.
- 다양성, 형평성 및 포용성을 중시하는 직장에서 일합니다.
- 채용 과정에서 합리적인 조정과 접근성 지원을 요청할 수 있습니다.